募集要項
- 仕事内容
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店舗情報一括管理サービスを開発・運営する企業にて、既存事業のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担っていただきます！既存事業である「店舗情報一括管理サービス」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。
自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで弊社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。
・提携パートナーをドライブする戦略の策定、実行（勉強会・キーマン接待・営業ツール作成）
・ABM戦略の策定（業界 × 店舗規模でセグメントを切って重点注力リストの作成と目標設定）
・目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓
・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計
アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する（パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る）」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。
パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます。
- 応募資格
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- 必須
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以下全ての経験を有し、顧客の新規開拓から受注できる、
またはアップセル/クロスセル営業により売上予算を拡張できる方
・2年以上の提案型営業（有形・無形不問）
・周囲やチーム等、自身以外のKPI設計や営業計画の作成（作成支援でも可）
- 歓迎
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・エンタープライズ企業への営業経験
・代理店経由の売上を増加させた経験
・代理店の新規開拓から成果創出までの一連の経験（報酬設計・契約締結・オンボーディング・活性化）
・マーケット分析から営業戦略の策定、資料作成まで行えるスキル
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳 ～ 45歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京都品川区
※週2日リモート勤務可能
- 勤務時間
- 10:00～19:00
- 年収・給与
- 550万円 ～ 1030万円
- 待遇・福利厚生
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・通勤交通費支給
・インセンティブ：ストックオプション有り
・昇給昇格：昇給査定年2回（2月・8月） ※但し左記以外にも査定を行うケースあり
・健康保険、厚生年金保険、雇用保険
- 休日休暇
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・週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・夏季休暇
