【10兆円もの巨大市場DX】バーティカルプラットフォームで変革を担うITスタートアップ／IT営業

株式会社カウンターワークス

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募集要項

募集背景: ＜募集背景＞
海外には類似のサービスがありますが、国内では現在競合と呼ばれるサービスはありません。
日本における先駆者として事業展開を果たしおり、コロナウイルスの影響でサービスは急拡大期を迎えています。
取扱高は前年比約5倍の速度で成長を続けており、今後も更なる事業拡大を見込んでいる中で、セールスチームの体制強化のため新たなメンバーを募集しています。

▼直近のTOPICS
・シリーズCで総額12億円の資金調達を実施、累計調達額は約23億円を突破！
・利用テナント数：5.3万件を突破（23年12月時点）
・取扱スペース数：2.1万件を突破（23年12月時点）

▼契約パートナー様
（敬称略）イオングループ、JR東日本グループ、JR西日本グループ、東急不動産、マルイ、三井不動産、三菱地所、森ビル等

仕事内容: 「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」
商業施設／エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、
最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供
【商業不動産の流動性を高め、オフラインストアの新たなプラットフォームをつくる！】
・大手不動産デベロッパーとの協働
・商業スペースの獲得交渉
・商業スペースの活用コンサルティング
・大手商業施設のDX推進コンサルティング
などを通じて、レガシーな業界の常識・慣習を変革するプロダクトの一躍を担っていただきたいと考えています。

＜お任せしたいこと＞
下記2事業でtoBセールスメンバーを募集しています。
ご自身のご経験または、伸ばしたい専門性に応じて担当サービスや業務範囲を決定いたします。
▼弊社のサービス
(1)商業不動産の短期活用プラットフォーム
(2)商業施設の運営をDX化を推進するSaaSサービス

▼具体的な業務内容（一例）
・インバウンド・アウトバウンドを通じたソリューション営業
・利用テナントの出店戦略やプランニングの支援コンサルティング
・新規ユーザー獲得、ナーチャリング、案件進捗サポート、クロージング、請求管理
・商業スペースを所有、管理しているスペースオーナーさま（大手不動産デベロッパーメイン）の課題把握と提案
・商用利用されていない商業スペースの商用利用転換提案
・スペースオーナーさま、利用テナント（出店希望者）さまのサクセス業務
・プロダクトの改善提案
など（※配属ポジションやご経験により業務内容を決定いたします）

応募資格

必須: ▼必須経験
・法人向け無形商材の提案営業経験（2年以上）

▼必須スキル
・情報を適切に伝えられる対面コミュニケーション力
・プレゼンテーション力
・課題抽出～改善実行スキル
・論理的、戦略的思考力
・目標達成に向けて貪欲に取り組める力

歓迎: 【歓迎（WANT）】

・対不動産業界での法人営業経験
・不動産業界/商業施設の企画や運営、管理経験
・アライアンス、事業提携に関する営業経験
・広告代理店、PR会社でのアカウント、ディレクター経験
・戦略コンサルティングファームのアソシエイト・コンサルタント

【求める人物像】
・大きな市場の変革に興味がある
・主体的に課題を発見し、解決へ導ける
・活気があり、切磋琢磨できる環境が好き
・データ分析、仮説構築をすることが好き
・成果へのコミットメントが高い方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・弊社のミッション、ビジョン、バリューに共感できる方

フィットする人物像: 【活躍している方の特性】
・顧客の課題把握力の高い方
・課題に対してのソリューション提案力のある方
・強い目標達成嗜好性
・物事の仕組化を考えられること
・論理的、戦略的思考力

雇用形態: 正社員

勤務地: 東京都港区

勤務時間: フレックスタイム制
※フレキシブルタイム 7:00–22:00（コアタイムなし）
※1日の標準労働時間　8時間

年収・給与: 年収550万円～ 700万円
月給45万円～58万円

待遇・福利厚生: 【昇給・賞与】
弊社規定の評価制度により決定

【諸手当】
・交通費一律支給（上限3万円/月）

【福利厚生】
・各種社会保険完備
・ストックオプション制度
・産休/育休制度
・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート
・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定します

休日休暇: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇等

選考プロセス: 書類選考
↓
面接（2～3回）
※面接回数に関しては状況に応じて変動致します。
↓
最終面接
↓
内定

キャリアパス・評価制度: ＜キャリアビジョン＞
弊社のセールスポジションはマーケやPR・開発部門などと距離が近いことも特徴です。
ご経験やご意向に応じてマーケやPR領域へキャリアを広げていくことや、マネジメント職を目指していくことも可能です。また大手企業との事業提携、アライアンス業務など事業拡大の一翼を担えます。

会社概要

社名: 株式会社カウンターワークス

事業内容・会社の特長: 我々がターゲットにしている市場は、店舗やイベント等に使われる商業不動産、約10兆円の巨大市場です。

不動産の賃借には数年～数十年単位での貸借契約である長期（定期・普通借家）と、最短1日単位での短期（一時貸し）がありますが、ECメインの事業者が増える中で、短期のニーズやシェアが高まると想定し、そこにプラットフォームのニーズがあると踏んでカウンターワークスの事業が始まりました。

商業不動産の貸し借りをサポート・支援する会社は様々ありますが、プラットフォームを自ら作りだし、
根本的な取引の仕組みや、業界の常識を変革しようとしている会社は多くはありません。

また、2020年以降はコロナの影響で、短期貸しのニーズが急速に高まり、
想定よりも早いスピードで事業が成長しています。

今後は、商業不動産を利用する際には必ずカウンターワークスのサービスが利用される、
「商いの新たなインフラ」になることで、商業不動産のオーナーと利用者をつなぎ、
意思ある人々をさまざまな制約や不自由さから解放していき、よりよい社会の実現を目指します。

【提供プロダクト】
■ショップカウンター
ポップアップストアや催事イベント向けの商業スペースを簡単に予約できる、日本最大級のオンラインプラットフォームです。商業施設や路面店、駅ナカ、オフィスビル、展示会場など様々な商業スペースの検索、予約、支払いをワンストップで行えます。

■ショップカウンターエンタープライズ
これまでの営業で出会えなかった新しいテナントとの繋がりを作り、効率的なリーシングフローを実現するサービスです。ECブランドや地域のメーカーなど、出店先を探しているブランドが自ら情報を見て出店応募できる商業施設独自のウェブサイトを作り、収益・商品鮮度改善を実現します。その上で、増える管理・請求などの業務をシステムで電子化・効率化し、業務負荷を軽減します。