募集要項
- 募集背景
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"モノの流れを超スマートに"というビジョンをより多くの現場で実現するため、広範囲の業界（ホリゾンタル）に新規顧客へのアプローチを行っています。
顧客からの問い合わせも多く、また、まだ認知されてない新規顧客へのアプローチなどホワイトスペースも多い為、インサイドセールスを強化中です。
- 仕事内容
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我々の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。プロダクトを売ることがゴールではなく、あらゆる業界の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。〇プロダクトをセールスすることが、ゴールではないインサイドセールス
我々の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。
エスマットのプロダクトを売ることがゴールではなく、その業界の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。
あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。
当ポジションは、新規顧客の管理層と接点を持ち、共感を得つつも、潜在課題を引き出し、外勤営業に引き継ぐことがメインミッションとなります。
〇職務詳細
▼企業が置かれているマーケットやビジネスモデルを調べ、課題の仮説立て・ソリューション提案
・マーケティングリードに対するフォローアップ
・MAツールを使ったメールナーチャリング
・CXOリードを活用したアプロ－チ
などを駆使してアプローチをして商談機会を探ります。
企業の状況のヒアリングや潜在課題の顕在化等を通じて、商談の確度の向上にも取り組み、商談機会の創出(アポイントの取得)を行います。
直接競合がないプロダクトの為、価格交渉ではなく、本質的な顧客の課題を深ぼれるのが特徴です。
商談獲得後、外勤営業への引き継ぎ、商談後に検討が継続しそうか、継続しない場合でも適切な時期やアプローチ先をお互いに振り返り、PDCAを回して取り組みます。
■実務で活用しているツール例
Salesforce、Pardot、Slack、Google Workspace、Dialpad、YouCanBook.meなど
マーケティングチームと密に連動し、デジタルツールを活用して行動します。SFAを活用した効率的な仕組みを学べるのも特徴です。
■働き方
・原則フルリモートとなります。もちろん出社したい方も歓迎です。
- 応募資格
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- 必須
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営業経験2年以上
※法人・個人問いません。
- 歓迎
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・製造業向けの営業経験
・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチをした経験
- 雇用形態
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正社員
試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
- 勤務地
- 〒141-0022 東京都品川区東五反田5‐22‐33 TK池田山ビル2階
- 勤務時間
- 所定労働時間：9:00～18:00
- 年収・給与
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年収：400万円 ～ 700万円
月給：333,333円～
- 待遇・福利厚生
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・昇給：年2回(1月、7月)
・各種社会保険完備
・MVP賞（通期）
・社員総会
・プレミアムフライデーイベント
・書籍代補助制度
・ドリンク無料
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日）
祝日・有給休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・入社時特別有給休暇（3日間付与）・リフレッシュ休暇
- 選考プロセス
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書類選考
一次面接（オンライン）※ロープレ
最終面接（対面）
内定
