募集要項
- 募集背景
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・大手企業向けERPパッケージの開発・販売・導入・保守運用をワンストップで提供するストックビジネス型のビジネスモデルであり、2,000社*を超える顧客は経営の基盤です。
・その膨大な既存顧客の企業価値を最大化し、中長期的に関係を継続するため、取締役・部長レイヤーのパートナーとして問題解決に取り組む営業を募集します。
- 仕事内容
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顧客の現場意思決定者～経営層とのリレーションを構築・顧客の抱えるクリティカルな課題を可視化・課題解決のためのソリューション(システムおよび新規サービス)の企画立案・提案・実行大手企業向けERPパッケージの開発・販売・導入・保守運用をワンストップで提供するストックビジネス型ビジネスモデルで事業を展開しており、 2,000社を超える既存顧客の企業価値最大化(カスタマーサクセス)が本ポジションのミッションです。
ミッション実現のため、顧客の取締役・部長レイヤーのパートナーとなって企業の課題を可視化し、当社製品を軸にした各種提案～現場での問題解決までワンストップで携わって頂きます。
・顧客の現場意思決定者～経営層とのリレーションを構築・顧客の抱えるクリティカルな課題を可視化・課題解決のためのソリューション(システムおよび新規サービス)の企画立案・提案・実行
※ご経験によっては、新規顧客向け営業担当をお願いする場合があります。
※国内の大手企業を対象とした営業活動です。
※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、１件ごとに異なる提案型営業を実施します。※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。
【この仕事の魅力】
・顧客の問題解決という視点で、弊社内・外のありとあらゆるリソースを駆使して企画立案から提案・実行まで、ワンストップで携わることができます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、１件ごとに異なる提案型営業を実施するため、要領の良さではなく、地頭・自力といった問題解決能力での成長ができます。
- 応募資格
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- 必須
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・法人または個人営業（アカウントセールス）のご経験が1年以上ある方。
・コンサル業務など、お客様と商談を行いながら有形または無形商材を販売したご経験が1年以上ある方。
・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、本質的な課題に対する提案してきたご経験がある方。
- 歓迎
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・IT業界での法人営業のご経験が3年以上ある方。
・マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、 アカウントセールス、カスタマーサクセス等でのご経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- コンサルティング営業
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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コアタイムなしのフレックスタイム制
裁量労働制（管理監督者） または、フレックスタイム制（コアタイムなし） ※標準労働時間：1日8時間
- 年収・給与
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給与：予定年収 600万円～800万円（賞与年2回を含む）
※経験、能力、前給等により考慮
※報酬改定：年2回
- 待遇・福利厚生
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・確定拠出年金、確定給付年金制度（DB/DC）
・財形貯蓄制度、従業員持株会制度、慶弔見舞金
・自社健康保険組合あり
・360度評価制度・MBO評価制度
・カムバック・パス制度（再入社制度）
・共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等）
・マッサージルーム ・ワークスミルククラブ（最長13年の産休・育休制度、職場復帰 ボーナス有）
・福利厚生カフェテリアプラン
- 休日休暇
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・完全週休2日制(土・日)、（土日を除く）祝日及び 年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、夏季休暇（7/1～9/30の任意の2労働日）
・赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇 等
・年間休日日数：123日以上
- 選考プロセス
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・書類選考→GMAP→1次面接（人事）→2次面接（該当部署） →最終面接（人事責任者）
