募集要項
- 仕事内容
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キーアカウントマネージャー（本部営業）主にドラッグストア・ホームセンター・スーパーマーケットの本部を担当し、担当得意先のカテゴリー拡大＆同社製品のインストアシェア・売上拡大を担っていただく提案営業です。
マーケットシェアが高い＆高機能な製品群を取り扱うことができます。
職務目的：
担当顧客への棚割・プロモーション・店頭展開等のあらゆる提案とその実行による価値創造を通じ、生活者の日々の健康に貢献できる最高の製品とサービスを提供し進化するプロフェッショナル集団の一員としてカテゴリー成長のエンジンとなる。
自社・担当顧客にとって Win-Win な提案と PDCA(Plan, Do, Check, Act)サイクル実践を通じてNSV( Net sales value)計画を達成し、顧客にとって不可欠なパートナーとなる。
主な責務：
• 担当顧客の NSV 計画の達成と NRM (Net Revenue Management)を駆使し両社にとっての利益性を伴った継続性のある成長の実現
• 担当顧客のニーズと財務状況、目標、戦略を理解し、両社にとって Win-Win となる戦略とプランの立案
• ショッパー・カテゴリーの深い理解に基づく担当顧客のカテゴリー拡大に貢献する活動と成果
• NRM SKU を中心に担当顧客への棚割提案による ASV(Assortment Space Visibility)の改善・目標の達成
• 担当顧客へのプロモーションプランの立案並びに提案と振り返り実施による ROI の改善
• 担当顧客の DAI(Decision Making Process)の仕組みを理解の上、コンタクトプランを作成しリレーションシップの構築とマネジメントの実施
• ISE(In-Store Excellence)・FMD (Field Merchandiser)・POSM(Point of Sales Material)を活用し本部決定施策の店頭での展開を徹底しショッパーにとって買いやすい売場の実現
• オンライン・オフラインでの販売施策の立案と売上計画の達成
• 法令／コンプライアンスを遵守し、規律に従った TP(Trade Prometon)/CP(販促商品)の予算管理及び精度の高い売上予測
- 応募資格
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- 必須
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• 消費財/ヘルスケア/食品・飲料業界での本部営業 or トレードマーケティング（営業企画）経験 3年程度
• 普通自動車免許
• 大学卒業以上
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600-1000万円（スキル・ご経験により決定）
- 待遇・福利厚生
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勤務地：東京都 ※将来的に名古屋、大阪、福岡への転勤の可能性があります
社会保険完備
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
