募集要項
- 募集背景
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当社は「Evenな社会の実現」というミッションを掲げ、「いつでも」「どこでも」
コミュニケーションがとれる環境を整備することで、すべての人が平等に機会を
得られる社会の実現を目指しています。
2020年に発生したパンデミックによって、私たちが提供してきたビジュアル
コミュニケーションツールの需要が急激に高まり、人々にとって身近な
コミュニケーション手段の1つとなりました。
アフターコロナを迎えたいま、コミュニケーションのあり方はさらに進化し、
新たなトレンドが生まれています。私たちはこの変化に先んじて、新たな価値を
社会に提供できる方法を模索し、イノベーションを起こそうと奮闘しています。
新たなコミュニケーショントレンドを世の中に普及していくには、社会的影響力の
大きい大手企業へのアプローチが欠かせません。顧客へのヒアリングと仮説検証を
繰り返しながら、私たちが新たに提供できる価値を探求し、セールスの型構築に取り組んでいます。
- 仕事内容
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今回の採用では、これまでのご経験で培ってこられたヒアリング力や課題発見力を活かして、本ポジションでは、従業員規模1,000名以上の大手顧客に対して、まずは顧客周辺の
顧客のありたい姿をかたちにし、新しいコミュニケーションのあり方を普及していく
仲間を募集しています。
業界構造や課題構造などをヒアリングし深く理解したうえで、最適なソリューション提案を
行っていただきます。お客様の業界・業種を問わず、かつ、提案するサービスも多岐に
わたるため、様々なお客様に対してあらゆる側面から入り込み、関係値を築いていけるのが
本ポジションの特徴です。
入社直後は引き継ぎや商談同席等も行いますので、エンタープライズセールス未経験の方も大歓迎です。
〈業務概要〉
大手企業のお客様に対し、
戦略的なリレーション構築
課題ヒアリング・ソリューション提案営業
ビジョンヒアリング・コンサルティング営業
(参考情報）提案事例
株式会社H製作所 様
社内で中期経営計画を発表するにあたり、3DCGによる映像制作と
学習管理システムで配信を実施し、社員の理解度を促進
株式会社M様
Web会議専用ルームにテレキューブを導入し、社内外の
ミーティングに活用することで、営業活動を効率的に実行
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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営業経験3年以上
ヒアリングにより顧客の本質課題を特定・整理し、課題に即したソリューションの提案を行った経験
ソリューションセールス、キャリアアドバイザー、不動産／金融商品等のアドバイザーetc
※本ポジションは、顕在化している課題だけでなく、潜在的な顧客ニーズや課題の本質を正確に把握することが求められるため、ヒアリングスキルを重視しております。
- 歓迎
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無形商材の営業経験
大手企業（1,000名以上）に対する営業経験
大手企業の特性を理解したうえでのアカウントプランニングを立案・実行した経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ２５～４０歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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当社営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
*Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の
頭文字からとったSales Wayの名称
うまく物事がすすまない場面でも、ポジティブ思考で前向きに捉えられる方
自身の意見をしっかり発信しつつも、相手の意見も尊重しながら、関係者と協力してプロジェクトに取り組める方
世の中に対して広くアンテナをはり、好奇心が強くいろんなことに興味を持ちやすい方
ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
*これまで当社が育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、
これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の
基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。
この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社（白金高輪）
東京都港区白金1-17
東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間）
＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用した
テレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
・テレワーク制度やスーパーフレックスタイム制度を導入しており、
時間と場所に縛られない働き方が実現できます。
- 年収・給与
- ６００万円 ～７００万円
- 待遇・福利厚生
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■待遇・福利厚生
・基本給改定 年2回（3月・9月） ※直近半期の人事考課を元に決定
・業績連動賞与制度あり
・オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）
・確定拠出年金制度
・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）
インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり）
・慶弔見舞金
・生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
・社員持株会
・入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担）
・転勤時社宅支給制度（単身赴任時）
・子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）
・早期復帰応援手当
・副業制度（許可制）あり
・全社表彰制度（四半期、半期、年間）
など
※一部、試用期間中は対象外。詳細は弊社規程による。
- 休日休暇
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年間休日124日 ※2020年度実績
完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇
有給休暇（初年度10日）
慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接→ Web適性検査 → 最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
- キャリアパス・評価制度
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入社直後は大手既存顧客の引き継ぎや商談同席を通し、当社事業やサービス、プロダクトの理解を深めていただきます。1年以内にはメインの営業担当として、1人で複数の大手顧客を受け持ちます。
また、営業モデル仮説検証のため、新規顧客の開拓にも注力いただく予定です。これまでの経験や強み、キャリアプランに基づき、最適な業界やお客様をご担当いただきます。
エンタープライズセールスとしてのスキルを確立した後には、データを活用した経営・事業課題の解決策の提案や、新たな事業モデルの構築など、より高次な領域にもチャレンジしていただきたいと考えています。
また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
〈プロフェッショナル職〉事業開発、営業企画、セールスなどのスペシャリストとして成果創出、後進育成を担う
