募集要項
- 募集背景
- 直販からスタートしたセールスチームは、エンタープライズ顧客にターゲットを絞り、導入実績を伸ばしてきました。よりスピーディーに事業拡大を実現すべく、パートナーセールスを2020年より開始。現在はパートナーリレーションによる販売基盤の確立を当面の目標に置いています。テレワーク化が進む中で、同社の提供する紙の請求書入力作業から仕訳・確認作業までの経理業務自動化ソリューションへのニーズが増えています。そのため増員募集を行います。
- 仕事内容
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大手企業や上場企業に向けて、請求書や領収書の処理に特化した会計サービスの提案を行っていただきます。■案件の商談（プレゼンテーション、デモ）、ABC（Activity Based Costing）による導入効果の策定、提案書の提供
■パートナーExecutiveと共通Goal、KPIの設定、定期的なレビューミーティングを実施
■パートナー経由のフォーキャスト、リード作成、同行商談、提案書の作成提示、案件のClose
■営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供
担当パートナーのセールス活動、マーケティング活動、技術支援活動を実施しパートナービジネスの促進を担っていただきます。
今回はパートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案から実行まで担っていただくことを期待しています。
※パートナーの種別は以下の２つに分かれ、いずれかを担当いただき、売り上げ目標達成を目指していただきます。
(1)リセールパートナー（自社商品の販売代理店）
(2)OEM（ERPパッケージ等のオプションとして提供）
【商材について】
請求書や領収書の処理に特化した会計サービスです。大手企業は毎月数万件以上の請求書や領収書を処理していますが、その多くは手作業で人力に頼っている部分があります。数値の自動入力や照合を自動化させることで、人件費の削減や経理メンバーはより人が行うべき業務に時間を割けるようになります。
■サービス内容について
ディープラーニングを駆使し、PDFに記載されている文字を読み取り、AIが自動的に仕分けや入力を行ってくれるサービスです。企業ごとの勘定科目に合わせた仕分けが可能となるため、今まで自動化できていなかった経理業務の効率化が叶います。
■インセンティブ
半期に1回評価査定があり、そのタイミングの評価によってもインセンティブが支給されます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業メンバーは全体で8名が在籍しています。パートナーセールスはCRO直下の配属です。
- 応募資格
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- 必須
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以下いずれかの経験
IT業界でのエンタープライズ向けの法人営業経験
パートナー営業/アライアンス営業経験
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都港区芝公園2-4-1芝パークビルA館・3階
交通：JR山手線「浜松町駅」より徒歩8分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制
所定勤務時間: 9:00～18:00
実働時間: 8時間
休憩時間: 1時間
時間外労働: あり
月平均残業時間: 20時間
- 年収・給与
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年収600～800 万円 年俸制
月額500000円 基本給370000円
年俸の1/12を毎月支給
固定残業代制
固定残業時間: 45時間
固定残業代: 130000円超過分は全額支給
手当:なし
通勤手当あり 実費支給
賞与あり インセンティブ賞与あり
昇給あり 年1回
- 待遇・福利厚生
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■ストックオプション制度
■MVP賞（半期）、社長賞
■技術書籍購入支援
■服装自由
■親睦会(月1、会社負担。東京・福岡の各オフィスにて実施)
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接3回
書類選考→一次面接→二次面接→最終面接
