募集要項
- 募集背景
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今日の車両メーカーは、さまざまな課題に直面しています。例えば、市場での優位を確保しつつ、最高水準での安全性への適合、最新技術の導入、環境に対する製品の影響を考慮することが求められています。こうした要求に適切に対処することが、業界トップの座を守るための必須条件となっています。テュフ ラインランドは、市場優位性の確保、国内外の
安全要求事項準拠などさまざまな課題の解決をサポートしています。本ポジションでは、テュフ ラインランドのモビリティ事業部のキーアカウントマネージャーとして、中長期的な視点で顧客との関係性を構築し、テュフ ラインランドの戦略的成長を担っていただきます。
- 仕事内容
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・指定された顧客グループ（以下「主要顧客」）の主要な上級意思決定者および影響者と長期的で効果的な関係を構築し、満足度の高い関係を維持する。
・顧客の需要に応え、顧客との機会を開拓するために、社内ネットワーク（バーチャル・キーアカウント・チーム）を構築する。
・個々のキーアカウント戦略、年間行動計画、収益目標（キーアカウントプラン）を営業およびオペレーション含む社内ステークホルダーと連携し策定する。
・テュフ ラインランドのサービスおよび製品に関する新たな販売機会を特定し、開拓し、クロージングする。
・顧客の上級管理職と定期的な状況および戦略ミーティングを実施し、顧客のニーズを理解し、顧客とテュフ ラインランドの関係を構築する。
・顧客のニーズを理解し、テュフ ラインランドの製品・サービス戦略に結びつける（ソリューショ
・セリング)。
・テュフ ラインランドの能力を活用し、顧客のニーズに対する新サービス／ソリューションの開発に着手し、必要に応じてビジネスモデルの構築と投資決定をサポートする。
・必要かつ適切な場合、顧客固有のワークフローの設定と実施に責任を持ち担当する。
・指定アカウントとテュフ ラインランドの間のインターフェイス（窓口一本化）として活動する。
・顧客の主要連絡先との定期的なミーティングを実施する。
・製品/サービスデリバリーを代表する テュフ ラインランドの利害関係者との定期的な調整を実施する。
・関連する テュフ ラインランド部門と連携して、 会社のガイドラインに基づきグローバル／国際的な枠組み 契約およびサービス契約を作成し、交渉する。
・CRMツールで顧客データを常に最新の状態に保つ。
・データベースの顧客分析および販売分析にCRMツールを適用し、レポートを作成する。
- 応募資格
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- 必須
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・就業経験：5年以上のキーアカウントマネジメント経験または関連する業務経験
・英語力：ビジネスレベル以上
・海外出張含む50％以上の出張が可能な方
・MS Office及びセールスフォースの知見
・思考だけでなく実際に自らの足で実行をする行動力をお持ちの方
・コンサルティング能力、提案営業能力、コミュニケーション能力、および交渉力をお持ちの方
・タイムマネジメント能力に長け優先順位をつけて業務を遂行できる方
・運転免許資格
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 勤務時間
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フレックスタイム制（コアタイム11:00 - 15:00）
標準労働時間 １日8時間
- 年収・給与
- 年俸6,000,000 円～ 10,990,000 円
- 待遇・福利厚生
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・通勤手当その他各種手当支給
・賃金については「業務内容/就業場所における「変更の範囲」および「賃金」について」参照
・契約期間の定めなし（定年６０歳、その後継続雇用）
・試用期間あり（６か月）
・時間外労働（月１～３０時間程度）
・受動喫煙防止措置：就業場所全面禁煙
・健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険
- 休日休暇
- 完全週休二日制、祝日、年末年始休暇（12月29日 - 1月3日）
- 選考プロセス
- 人事面接 > 1-2回の面接
