募集要項
- 募集背景
- 組織強化の為の募集。
- 仕事内容
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同社の持つAI技術を大手金融機関に営業して頂きます。1,新規アポイントメント獲得(テレアポ、メール、マーケティングチームと連携したウェビナーでリード獲得)
※売上に繋がるアポ獲得の鍵:顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化し、課題の炙り出しを図る為の準備が重要
2,商談/訴求実施(直接訪問もしくはWEB)
3,PoC提案およびクロージング対応
※訴求が通過した場合は具体的な提案フェーズに移行する為、プロジェクトチームが発足(主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成)、PoC(実証実験)の提案に向けた社内協議や提案骨子の作成および提案書作成対応(提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割)
4,PoC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進
※本導入後はファーミングチームと連携しながらアップセル・クロスセル対応
<求めているのは金融業界に精通したB2Bセールスで実績のある人材です>
AIの性能や素晴らしさをいくら説明しても、ステークホルダーには響かず、案件の獲得は困難を極めます。
大事な事は、「企業が抱える業務課題を仮説化した上でコンタクトを図り、訪問時にAIを導入する事でどのような課題が解決できるのかを訴求し、また導入する事でどれくらいのROI(投資収益率/投資利益率)が得られるのかを理解いただける提案」が鍵となります。
ITセールス(特にソフトウェア関連の直販営業)の経験者は大歓迎ですが、B2Bセールスで確かな実績を持ち、ソリューション営業を得意にしている方(商材:有形・無形は一切不問)であれば、弊社で活躍が可能です(金融と製造チームのトップセールスはIT未経験の方です)。金融業界に精通した経験があると、企業課題のイメージがし易いのでよりポジティブです。
- 応募資格
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- 必須
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※下記のうち1つ以上あてはまる方※
■B2B領域における営業としての目標達成の実績(ルート営業はNG)
■ソリューション営業経験
■ITリテラシー(たとえば、IT関連資格(G検定、ITパスポート等)取得等の自己研鑽)
- 歓迎
- ・無形商材の営業経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳~39歳 (長期勤続によりキャリア形成を図るため)
- フィットする人物像
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・IT業界で金融機関への営業経験のある方
・IT業界でソリューション営業経験のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社
住所:東京都港区港南2-12-23明産高浜ビル
※JR各線品川駅より徒歩8分
※東京モノレール天王洲アイル駅より徒歩10分
- 勤務時間
- 9:00-18:00(実働8時間)、休憩1時間
- 年収・給与
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年収600万円~999万円(前職での年収と経験を考慮)
※管理職経験者の方や、前職での年収が高い方はご相談をさせて頂きます。
- 待遇・福利厚生
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・通勤手当:50,000円/月まで支給
・社会保険完備
・退職金制度
・社員持株会制度
(管理職層以外には以下の手当てがつきます)
・時間外勤務手当
・住宅手当
・家族手当
- 休日休暇
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・週休2日制(土日)及び祝日
・時季指定(夏季)有給休暇
・年末年始
・慶弔休暇
・有給休暇:入社時に10日付与(最高20日/年)
★年間休日127日★