募集要項
- 募集背景
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【採用背景】
現在は課長が他エリアも含め、チームのマネジメントを兼務しておりますが、 ポテンシャルのある市場にて各商材の拡販を進めるため、マネジメントリソース強化を目的に新規で管理職を募集いたします。
- 仕事内容
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楽楽精算でおなじみITクラウドサービス企業・自社プロダクト多数有り【仕事内容】
設立以来19期連続増収/東証上場/日本最大級BtoB向けSaaS企業へ成長
取引社数15,000社/連年黒字経営/効率化で月残業18h
経費精算システム「楽楽精算」、電子請求書発行システム「楽楽明細」の東日本エリア拡大のため、東北・甲信越・北関東エリア専任の営業チームにおいて、マネジメント業務を担っていただきます。
※一部、プレイングマネージャーとして顧客対応の可能性あり
【扱うサービス】
■楽楽精算
企業の交通費、経費などの申請/精算やそれらの会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込など、経費精算業務を楽にする販売数実績No.1のクラウド経費精算システムです。
■楽楽明細
電子請求書発行システム『楽楽明細』は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、売上シェアNo.1の製品となります。
【仕事内容詳細】
・営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成
・メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント
・日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成
・代理店との折衝(関係性構築によるリード創出支援)
・大口案件や複数件口への商談同席(完全に個人としての商談対応は想定していません)
【顧客対象】
社員数30名~1,000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は、経理部門がメイン。
その他、総務や情報システム。
【営業手法】
<1>ダイレクトセールス Webへの問い合わせ反響や展示会来場者に対する営業。インサイドセールスと協力して販売していく直販。
<2>パートナーセールス 販売パートナーやアライアンスと協業してリードを創出し販売していく。新規パートナー開拓なども含む。代理店販売。
※広域営業では<1><2>ともに対応する営業組織となります。
【配属組織】
楽楽クラウド事業本部 営業戦略統括部
└東日本広域営業部
-営業2課 ※メンバー2名からスタート(今後も順次増員予定)
【魅力】
・累計導入社数No,1の製品を取り扱うことができます。
・まだ白地の多い市場に対しアプローチすることができます。担当エリアにおいてもまだ競合が少ない状態です。
・「楽楽請求」等も追加予定です。将来的にはより複数商材の提供も想定しております。
※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務
- 応募資格
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- 必須
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・大卒以上
・法人営業組織での管理職経験3年以上
・営業施策の立案、実施、検証などの経験(現状分析→仮説→施策の立案/実施)
求められるスキル
◆売上・営業活動状況などを定量的に把握し、次の営業活動に活かせる数値管理スキル
◆ロジカルに課題を検証し、実行施策に転化することができるPDCAスキル
◆メンバーが担当する案件を適切に見極め行動を指導し、実行まで支援するスキル
◆協調性を発揮し、周囲を尊重しながら集団で成果を上げられるスキル
◆高い組織貢献意識を発揮し、ミッションに対する高いコミットメントを発揮するスキル
- 歓迎
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・複数の部署やグループ企業などに対して販売・導入を増加させた営業経験
・SaaSサービスやITサービスの直販営業マネジメント経験
・学習意欲、成長意欲をお持ちの方
- 雇用形態
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正社員(試用期間:6か月 期間中条件変更なし)
- ポジション・役割
- 営業マネージャー ※東日本広域営業(管理職/新潟)
- 勤務地
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新潟県新潟市中央区
※就業場所の変更の範囲:会社の定める場所
- 勤務時間
- 9:00~18:00
- 年収・給与
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年収 950万~
※入社後、昇格昇給により、1000~1200万~など先の広がりもある企業です。
【手当】
・深夜手当
・正月手当
・通勤手当
・赴任手当
・出張手当
・深夜特別手当(深夜2h以上に対して2000円/回)
・単身赴任手当(赴任先に応じて変動)
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備:雇用・労災・健康・厚生年金
・交通費支給:上限10万円/月
・従業員持株会
・私服通勤
・ラクスマイル制度
お子様扶養の場合所定就業時間を前後1時間まで30分単位で変更可
例)8時~17時、8.5時~17.5時、9.5時~18.5時、10時~19時
・その他就労支援
子の看護休暇 (1人につき5日間 ※有給とは別途)
ベビーシッター補助制度
バックアップ休暇
社内サークル(野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
社内交流イベント
・受動喫煙防止措置:屋内禁煙
- 休日休暇
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・完全週休二日制(土日祝日)
・有給休暇…積極的な取得推奨(消化率85%以上)!
入社時に15日間付与(入社時期による)
→翌年16日付与し、5年後には20日付与。以降毎年20日付与。
・年末年始休暇:12/30-01/03までの5日間付与
※上記と別途、2日間計画有給実施
・夏季休暇:7-10月の間で、特別休暇2日間付与
・産前・産後休暇…取得後の復帰率100%!
・慶弔休暇
・バースデー休暇
・シックリーブ制度(本人や家族が私傷病となった場合最大、5日間の休暇を付与)
・子の看護休暇※子供1人あたり5日間、2人以上で10日間)
- 選考プロセス
- 書類選考→面接2回(間に適性検査)→内定