募集要項
- 募集背景
- 弊社は、「AI技術」を核としたスタートアップで、AI技術をもとにIT化が遅れがちなレガシー産業の一つであり日本のGDPの17％（93兆円）を占める巨大産業「不動産・建設業界」のDX化の実現に挑んでいます。2022年8月には累計30.7億円の資金調達を完了し、さらなるグロースに向けた事業戦略や新規事業開発の推進・体制強化を進めています。本ポジションは、2023年4月に新サービスとしてリリースしたAI-SaaS「工事ロイド」の事業責任者候補の募集となります。
- 仕事内容
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【具体的な仕事内容】
新規事業推進を主なミッションとする社長室において、営業戦略策定から営業組織の立ち上げ、プロジェクト管理をお任せします。経営層と密接にコミュニケーションをとりながら、エンタープライズ顧客に向けた解決策の提案～実行までをリードする役割です。事業の進捗状況に応じて、事業開発・事業管理の面を含め、事業責任者としてご活躍いただく予定です。
当初段階では、以下業務をお任せします。
・営業戦略の策定とKPIの設計
・営業プロセスの型化、チーム組成およびマネジメント、プロジェクト管理
・ファネル分析を基にした見込顧客との中長期的なリレーション構築（データドリブンな営業スタイル）
・フィールドセールスとして初期商談～受注までの検討フォロー
・クライアントの課題のヒアリング、本質課題の特定、ソリューション提案の構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者・決裁者）を巻き込んだ提案～クロージング
【やりがい】
・AI-SaaS事業の責任者候補としてご活躍いただくため、営業戦略の立案、プロセス構築、チーム組成まで、ゼロから組織を作り上げる役割を担っていただきます。チームをリードしながら成果に結び付けていく醍醐味が味わえます。
・論理的かつデータドリブンな営業活動を実践。顧客課題を分析し、最適解を提案することで、案件管理からクロージングまで効率化とパフォーマンス向上を目指します。
・GDP93兆円の巨大産業へDXを変革する、業界へのインパクトが大きい事業へ参画ができます。
◎工事ロイドについて◎
「工事ロイド」は、AIによって工事見積の適正価格を算出することで、見積時間を最大80％削減、工事原価を平均20％削減させることができるクラウドシステムです。これまで少額工事においては緊急修繕が多く、価格の適正な査定が難しい領域でしたが、マクロ環境において資機材の価格高騰や人手不足による労務単価の増加が工事価格に影響し、適正な査定を行うことが発注者ニーズとして顕在化しています。この課題を解決するため、見積もりPDFファイルをアップロードするだけでAIが査定を行う仕組みを提供し、工事価格の適正評価や見積もり査定の工数削減に寄与します。
- 応募資格
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- 必須
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● 法人向けITソリューション営業のご経験（目安：3年以上）
※これまでの営業経験を活かし、ゆくゆくは事業責任者として活躍していきたいという方に最適なポジションです。
- 歓迎
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● SaaSの法人営業経験
● 営業組織の立ち上げや営業責任者としてのご経験
- フィットする人物像
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- 複雑な課題に対し、論理的な提案を行い顧客課題を解決できる方
- 長期的な顧客育成を重視し、緻密な営業スタイルにも対応できる方
上記に加えて、THIRDの掲げるCREDOに共感いただける方
- 当事者意識を持って事業に取り組める
- チャレンジし続けられる
- 常に顧客を考え、期待値を超えていく
- 素早く行動できる
- チームに協調性をもたらす
- 雇用形態
- 正社員（試用期間3ヶ月。期間内の給与等条件は変更なし。）
- 勤務地
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リモート勤務可能（業務に応じて出社あり）
THIRD本社
〒160-0004 東京都新宿区四谷4-25-13 濱庄ビル2階
- 勤務時間
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フルフレックスタイム制を採用（コアタイムなし）
1日の標準労働時間 8時間
・完全週休2日制
・年間休日120日以上 ※2022年実績
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・当社規定による年次有給休暇制度
（入社時、入社月に応じて10日～1日分付与）
- 年収・給与
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年収：500万円 ～ 800万円
月給：41万円～
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険）
・ノートPC貸与
・交通費支給（交通費全額支給）
・通勤手当
・服装自由
・フリードリンク
・定期健康診断実施
・副業OK（許可制）
・各種社内イベントあり（全社会議など）
- 休日休暇
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・完全週休2日制
・年間休日120日以上 ※2022年実績
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・当社規定による年次有給休暇制度
（入社時、入社月に応じて10日～1日分付与）
- 選考プロセス
- 面接3回
