募集要項
- 募集背景
-
担当エリア（AOR）内で戦略目標を達成するために、販売機会を特定し獲得する。
また、顧客や他の営業チームメンバーに対して製品およびアプリケーションの知識を提供する。
製品のポジショニング、製品説明、顧客のアプリケーション課題解決技術に関する高度なスキルを担当する。担当エリア内でのアカウント獲得と維持を戦略的に行うため、熱製品のアプリケーションに関する専門家として知られる。
- 仕事内容
-
- 専門知識を持った担当者として活動する。
- 日々の業務を管理する。
- 方針の解釈や変更に対応する。
- 経験と専門知識を活用して解決策を見出す。
- トレンドを認識し、分析し、まとめる。
- ビジネス運営を理解する。
- 他者を指導し、サポートする。
- 複雑な問題を解決する。
- 専門分野でのプロセス改善をリードする。
- 業界と競争環境を理解する。
- 新しい技術を現状に取り入れる方法を判断する。
- プロジェクトの範囲、予算、実施期間を決定する。
- 経費を管理する。
- ビジネスの財務面を理解する。
- 利用可能な情報を評価し、適切な意思決定を行う。
- 内部および外部の双方向コミュニケーションを管理し、全ての関係者の利益を促進する。
- 強力な関係を築き、効果的なコミュニケーション、優先順位の調整を行う。
- 協力を促進し、コンセンサスを推進する。
- チームメンバーの育成ニーズを特定し、キャリアコーチングや計画支援を提供する。
スキル、能力、および習熟度 (責任マトリックス)
- 製品、アプリケーション、および熱システムの詳細な知識を顧客に提供する。
- 戦略目標を達成するために、実証済みの営業戦術を活用して販売機会を特定し、獲得する。
- AdvocateおよびKeyレベルの顧客アカウントに対し、熱ソリューションのニーズを特定する。
- チーム販売を通じて注文を獲得する。
- 目標を設定し、収益目標とエリア目標に向けた進捗を監視する。
- 担当エリア内で新製品のプロモーションとトレーニングを担当する。
- 企業のビジネスニーズを具体的な行動に変換し、販売目標を達成する。
- 顧客からの質問やエスカレーションに対し、適切な対応と解決策を見出す。
- 営業チームメンバーや工場サポートスタッフを複雑な販売状況で指導する。
計画
- 他の営業チャネルや専門家と協力してアカウント戦略を立案する。
- 内部の技術営業サポートと協力して、見積書や提案書の提供、交渉を行う。
- 顧客の問題解決を内部リソースと連携して行う。
- 応募資格
-
- 必須
-
- 関連分野の学士号と8年以上の経験が必要。
- 適切な経験と実績がある場合、技術認定書も考慮される。
- プロジェクト管理の経験。
- リーダーシップトレーニング。
- 歓迎
-
- 事業開発に関与。
- 事業の成長を促進し、地元市場に精通している。
- 英語が得意であること。
- 日本語での読み書きが流暢であることが必須。
- この役職は日本を拠点とし、東京のオフィスまたは自宅から勤務可能。
- 直販経験が必須で、エネルギー、石油・ガス、電力、原子力、再生可能エネルギー業界で5～10年の直販経験があるこ- とが望ましい。
- フィットする人物像
-
機会管理プロセスの理解。
リード管理プロセス。
コンバージョン、浸透、保持（CPR）プロセスの知識。
全レベルの製品見積生成および価格設定の実行（価格設定および見積ガイドライン内）。
CRMの使用。
予測の管理。
販売プロセスの確立および遵守。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- シニアマネージャー
- 勤務地
- 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県
- 年収・給与
- 800万円 ～ 1049万円
