募集要項
- 募集背景
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- 仕事内容
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当ポジションは「クライアントとともに新サービスを構想し、実現に対する課題を自社プロダクト『Wallet Station』の活用提案によって解決し、付加価値の提供まで導く」ことを目的としています。【具体的には】
1. 新規提案および受注後の導入
・リード獲得
・インバウンドおよびチャネルからのリードに対して初期提案の実施
・顧客ニーズをヒアリングし、次回提案のプランニング
・開発チームと連携し、概要の整理と見積もり作成
・クロージング
・見積もりを基にクライアントの事業収支計画および自社収支計画の作成
・経営会議においてPJ実施に対する承認取得後、受注活動を経て契約書の作成・締結およびフォローの実施
・受注後のサポート
・顧客要望を整理し、開発チームへ担当引き継ぎ
・社内外での定例会を開催し、資料作成・発言、社内外の調整を実施
・定期フォローアップ会議を実施し、顧客満足度を維持
2.既存アカウントのマネジメント
・エンハンス対応
・顧客からの新機能開発の相談窓口として要望のヒアリング
・プロジェクトマネージャーと連携し、提案内容を準備
・提案書作成と価格の交渉
・社会の変化に対応した提案
・当社内知見や法改正などのマーケット転換を見据え、かつアップセル・クロスセルに繋がる能動的提案の実施
・チャーン対策
・顧客の事業戦略に沿った情報提供や提案の実施による関係構築、および解約防止活動
1、2の業務はご経験やご希望を元に相談の上、業務割合などを決定させていただきます。
【Wallet Stationについて】
Wallet Stationは、企業の「オリジナルPay」をスピーディに構築するためのスマホ決済プラットフォームです。
コード決済、取引処理、残高管理やユーザ認証など、決済システムのコア機能をセキュア且つAPIで柔軟に提供しています。
【組織について】
Embedded Fintech事業開発２部
部長1名・マネジャー3名・メンバー2名
【入社後のイメージ】
1つのPJの規模が大きく、PJ期間は平均して10ヶ月程度です。
まずは、ご入社のタイミングで現行のPJをマネージャとともに担当していただき、受注～システム要件定義前までの契約やすり合わせまでのメイン業務の流れを理解いただきます。
1,2件ほどご担当いただき流れが把握できれば、お1人での活動をお任せいたします。
- 応募資格
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- 必須
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下記いずれかの業務経験をお持ちの方
- toB領域でのインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスのいずれかのご経験
- デジタルソリューション営業・コンサルティング業務のご経験
- 歓迎
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- 金融・決済事業領域やIT領域におけるソリューション提案営業もしくは法人向け営業のご経験
- 商談～導入まで半年以上の長期的なプロジェクトを推進した経験
- IT、エンタープライズ企業向けアカウントマネジメント・ソリューション提案業務経験
- システム開発やテクノロジーに関する知識
- エンドユーザーを意識した観点での提案経験
- フィットする人物像
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下記に魅力を感じていただける方がフィットすると考えています。
【魅力・得られる経験】
- 急成長中のFintech領域での、BtoBプロダクトセールスや導入プロジェクト・市場開拓に挑戦できる
当社プロダクト起点で、さまざまな業種のクライアントと共に、まだ世の中にない新サービスの構想・システム/アプリ開発への要件の落とし込み・サービスローンチ後のグロースや機能追加と、一気通貫で新規事業開発に関わることができます。
- 幅広く、選択できるキャリアパス
現在、少人数のチームのため、明確な役割分担を行っておりません。
組織のスケールに応じて、将来的にカスタマーサクセス/フィールドセールス/事業企画等、ご自身のキャリア思考にマッチした選択をとることが可能です。
- リモートワーク中心の働き方です
在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。
チームはもちろん、会社全体で育児中の社員が多く、家庭と仕事のバランスをとりながら働くことができる環境です。
- 雇用形態
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正社員
- 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
- 勤務地
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東京都千代田区麹町572 MFPR麹町ビル 7階（受動喫煙対策：敷地内全面禁煙）
【アクセス】
東京メトロ有楽町線「麹町駅」（2番出口）より徒歩約5分
JR「四ツ谷駅」より徒歩約8分
東京メトロ丸ノ内線・銀座線「赤坂見附駅」（D出口）より徒歩約9分
東京メトロ半蔵門線・有楽町線・南北線 「永田町駅」（7番出口）より徒歩10分
- 勤務時間
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職種やグレードにより下記いずれかとなります。
■フレックスタイム制（コアタイムなし）
標準労働時間 1日8時間（休憩60分）
■管理監督者
9:30～18:30（休憩60分）
- 年収・給与
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500万円 ～ 850万円
- 月給337,000円～（月給には45時間分相当の時間外労働手当として86,602円～の手当を含む）
- 超過した時間外労働の残業手当は追加支給
スキル・ご経験を考慮の上、当社規定により決定いたします。
【賃金形態】
月給制
【賞与】
・年2回（4月・10月）（上記想定年収に含む）
【給与改定】
・年1~2回
- 待遇・福利厚生
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- 各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
- リモートワーク支援制度（モニター等の備品購入補助）
- 在宅勤務手当（毎月3千円）
- 交通費実費支給
- 健康診断
- 従業員持株会
- オンボーディング/社内研修
- サークル活動支援制度
- 全社交流イベント
- 書籍購入制度（毎月上限1万円）
- ベネフィットステーション
- 資格取得/維持支援制度 ※
- ビジネススクール通学支援制度 ※
- セミナー参加費補助 ※
- 引越し費用補助 ※
※対象者規定あり
【働き方】
フルフレックス・ハイブリッドリモートワークでの勤務です。
基本的にはリモートワークですが、対面が効果的な場合はオフィスに出社し、高いパフォーマンスを発揮できるようフレキシブルな働き方を推奨しています。
1日の勤務時間も定めがなく、家庭の都合によって勤務時間の変更や短縮、中抜けが可能で、さまざまな生活スタイルに合わせた勤務ができる環境です。
- 休日休暇
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- 土曜日/日曜日/祝日
- 年次有給休暇（入社初日から当社規定により付与）
- リフレッシュ休暇（当社規定により5日付与）
- 年末年始休暇（5日）
- 病気休暇（3日）
- その他（慶弔休暇・特別休暇 ・育児/介護休暇 等）
- 選考プロセス
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【書類選考】
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【一次面接/オンライン】
冒頭に人事より会社紹介を致します。
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【最終面接（対面）】
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【オファー面談（オンライン）】
条件の提示と人事制度の説明、入社後の期待役割をお伝えします
＊各回質疑応答の時間を設けていますので、不明点などはぜひ面接時にご確認ください。
＊面接回数や実施方法は選考途中で変わる可能性もございます。
#オンライン面接実施中
#コロナ禍でも積極採用中
#入社時期の遅延予定なし
