募集要項
- 仕事内容
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【職務内容】
モノづくり業界（主に製造業）向けにITソリューション営業をご担当いただきます。
当社の営業は右から左へと製品を販売するのではなく、お客様（モノづくり業界の設計者）の現状をヒアリングし、お客様も気づかない本質的な課題を見つけ出し、改善策として当社製品（ソフトウェア/CAD）を提案します。
当社製品の理解はもちろんですが、現場でしか知りえない業界知識やお客様の業務工程、作られているものを理解して、初めて提案ができます。
そのため、業界の垣根を超えた、本質的な営業スキルやコンサルティング能力を身に着けることができ、キャリアアップへと繋がります。
様々なモノづくりに触れて、身の回りのものがどうやって作られているのか知れることが当社営業の面白さです。
【具体的には】
主に電機メーカーへ電気CADのニーズをヒアリングし、顧客に合った「ACAD-DENKI」シリーズの商品をプレゼン・デモをして販売へつなげます。
「BricsCAD」は販売会社や代理店等の法人のお客様への営業がメインです。引き合いのあったあらゆる業種の顧客のニーズをヒアリングし、顧客に合ったBricsCADのグレード、オプションをプレゼンし、販売につなげます。
【営業スタイル】
主に法人のお客様、販売会社や代理店へ営業をしていただきます。1か月の対応件数は40～50件で週に10件以上は訪問があります。
お客様の都合によりWeb商談もありますが、基本的には訪問営業を行っていただきます。
【ご入社後の流れ】
入社後、1ヶ月間はCAD基礎研修を通して、業界やサービスの知識を覚えていただきます。
CADに関しての基礎知識が無くても、じっくり学習する期間を用意しています。現場配属後もグループリーダーや課長のOJT/マネジメントで丁寧に指導します。
また製品の専門的な知識についてはセールスエンジニアが同行し、フォローする体制も敷いています。
「CAD」と聞いて馴染みがない方がほとんどかと思いますが、CADは設計図を描くソフトです。モノづくりは設計図が無ければ始まらないので、製造業・建築業・土木業と幅広い業界で需要があります。
当社の製品は私たちの生活に欠かせない信号機、電車やエレベーター、自動販売機等を製造されている企業様
- 応募資格
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- 必須
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【必須となる経験・スキル】
■法人営業経験2年以上
■Officeソフトの基本的な操作が可能な方
【歓迎する経験・スキル】
■製造業、建築業向けに営業経験がある方
■お客様や販売店に寄り添った対応ができる方
■顧客のニーズを的確にヒアリングし、状況に応じたアクションプランを自ら考えることが出来る方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 年収・給与
- 400～500万円
