募集要項
- 仕事内容
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■業務内容：
流通・サービス業のお客様（物流・海運・倉庫等）への課題解決営業を担っていただきます。また、アカウント営業としてお客様との長期的なリレーション（信頼関係）を築き、継続してITサービスの提供を実施していきます。
■営業手法：
新規：既存＝4:6
※新規営業に関しては、インサイドセールス部隊にて訪問コンタクトが取れた先への営業が基本となります。
※既存営業に関しては、導入システムの追加開発や更新商談を対応。また、他社導入システムのリプレース商談の対応等です。
■お客様事例：
詳細は弊社HPのソリューション事例（https://www.nec-nexs.com/sl/）をご確認ください。
■商材：
流通・サービス業向け基幹ソリューション／共通ソリューション：NW、セキュリティ、DX等各種等
提供形式：サービス型、パッケージ導入型、顧客ニーズ対応によるカスタマイズ型
■業績評価方法：
上司と面接をし目標設定をします。平均達成率80%程度（ウエイト：売上30％、プロセス30%、来期の案件保有30％、その他10％)
※売上高よりも「お客様との関係醸成や課題に対する提案営業や予算化」の受注前工程のプロセスや、顧客満足度を基に評価します。また、案件ごとに営業・ＳＥでPJチームを作りアプローチシナリオに沿ってプロセスを遂行していきます。
■本ポジションの魅力：
IT市場におけるITソリューション営業経験を通じて課題解決型営業スキルと担当するマーケットスキルが期待できます。システムエンジニアとの共同提案活動や顧客サポート対応によりグループマネジメントを含むスキルアップが期待できます。最新IT技術を活用したITシステム提供により、お客様提供価値だけに限らず社会貢献価値を実感できます。
- 応募資格
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- 必須
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＜応募資格/応募条件＞
■必須条件：下記いずれかのご経験をお持ちの方
・物流業界での実務経験または物流業界向けに営業経験のある方
・IT業界での法人営業経験がある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 愛知県
- 年収・給与
- 422～704万円
