募集要項
- 仕事内容
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【募集背景】
2022年4月に17億円シリーズAラウンドの調達を実現したログラスは、前年比3倍以上成長を実現を実現すべく、さらなるセールス組織の拡大を目指しています。その成長の土台を築くために2022年4月よりインサイドセールス組織が立ち上がりました。
そのインサイドセールス組織の中でもSDR（Sales Development Representative）はマーケティングが獲得した顧客リードに対して、状況や課題のヒアリング、刷新した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談機会を創出するポジションです。
今回の調達を通して、数千万円規模のマーケティング施策に投資をする計画があり、より多くのお客様からの問合せに応えなくてはなりません。またログラスのSDRは、より角度の高い商談をフィールドセールスへ渡していく役割があるために、新規営業スキルの高い方の採用が必至となりました。
SDRはまだ2名のため行動を高水準で担保しながら、ロジックを組み立てより効率的に成果の出る組織を作り上げられる方を募集しております。
【具体的な業務内容・ミッション】
ログラスの目指すT2D3実現のキードライバーとなるSALの創出のほか、
マーケティング部門やフィールドセールス部門との密な連携、
立ち上げ期特有の仕組みやオペレーションの構築など多岐にわたります。
●商談機会の創出
・電話やメールを用いて、インバウンドで発生したMQL（ターゲットとするリード）と接点をもち、課題のヒアリングや改善ポイントなどの啓蒙を行い必要に応じて商談を創出する
・事業戦略やフィールドセールスの状況に応じた、その時必要な商談の量と質をコントロールする役割を担う
●見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・インバウンドで発生したハウスリードに対して、商談すべき顧客となるように必要な情報を提供する
・業界や規模、お客様の立場など様々な方とコミュニケーションをとる中で、課題を見つけ社内に発信する
●マーケティング部と連携し施策の立案や実行
・インバウンドの獲得やハウスリードのナーチャリング施策などを、マーケティング部と連携しながら立案と実行を行う
・マーケティング施策に対してのフィードバックや示唆を出すことでマーケティン
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・新規法人営業2年以上（商材はとわない）
・インサイドセールスのご経験2年以上
【歓迎要件】
・圧倒的な成果達成のご経験
・年商50億円以上の企業に向けた営業活動の経験
・経営陣や役員レイヤーとの折衝経験
・折衝相手が複数になる営業・交渉のご経験
・SaaSのセールス経験
・SalesforceやHabspotの利用経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
【求める人物像】
・行動量だけでなくロジックに基づいた営業に挑戦したい方
・経営企画担当や役員など企業の中枢を担う相手への営業に挑戦したい方
・CSやフィールドセールスなど、キャリアの幅を広げていきたい方
・プレイングマネジメントに挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～800万円
