募集要項
- 仕事内容
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当初のマネジメント範囲は新規、既存合わせた東京拠点の12名程度を想定しており、売上・利益目標の達成が最大のミッションとなります。既存顧客については営業一人当たりおよそ40～50社を担当しており、契約の維持と、顧客課題に応じた追加提案（アップセル/クロスセル）による売上向上が最優先。そのためには、KPI管理に加えて、営業個々の課題に応じた人材育成と、案件単位での営業支援も必要不可欠です。中期では、既存顧客を現在の1.6～1.7倍にする計画であり、マーケティングと連携した戦略的な新規顧客の開拓も優先度の高い戦略となります。
それらに付随して、講師やコンサルティング部門との折衝、サービス開発（研修コンテンツ/コンサルティングメニュー/システムなど）、アライアンス先の拡充、契約・発注等業務フローの見直し、グループ会社との連携など、部門を横断したご活躍にも期待しています。
1年内を目安に、管掌範囲を営業組織全体（全拠点・機能）に広げて頂きつつ、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。
- 応募資格
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- 必須
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必須要件
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
・新規開拓を含む法人営業経験5年以上
・業績責任を伴う営業組織のマネジメント経験（10名以上の組織規模にて、複数チームをマネジメントしていることが目安）
・基本的なPCスキル（PPT、Excel、Word）
歓迎/尚可
外食産業など店舗業態の知見（顧客理解のため）
デジタルマーケティング、およびプロダクトの知見
対経営層への営業経験
人材マネジメントや育成、人事関連の知識
営業組織の立て直し経験
求める人物像
・志が高く、ベンチャーマインドをお持ちの方
・出来上がった組織、仕組みの中で働くよりも、自分で作っていくことにやりがいを感じる方
・達成志向が強く、業績にコミットできる方
・サービス業界や人財育成に想い入れのある方
・周囲から学び協力関係を築ける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 800万円 ～ 999万円
