募集要項
- 仕事内容
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0-WANでは、ゼロトラストの考え方を用いた新しいネットワークセキュリティの形をお客様にご提案し、お客様環境でゼロトラストを実現するためのさまざまな支援を行っています。本求人で採用する方には、関東圏のプリセールス営業を担当し、顧客のナーチャリング、マーケティング施策との連携、としてのスキルアップを目指していただきます。経験の深い方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略との連携など関わる横の幅を広げていただき、経験の浅い方には、プリセールス活動を中心に幅を広げていただきます。
▽採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。※顧客は大手企業が中心。
■0-WAN PJに関わる営業対応
■プリセールス
■セールス戦略立案・実行
■実際の運用まで考えたゼロトラスト環境のご提案
■ゼロトラスト関連情報の収集・共有・発信・資料作成
■メーカー販売ソリューションの提案活動、サービスの提案の際の営業活動全般
■ルート営業から新規開拓まで
■インサイドセールス（ナーチャリング）
- 自社サイトや広告から問合せの合ったお客様、及び展示会やメルマガ、広告などで獲得したリードに対して商談に繋げる為の営業活動 ※手法問わず※現状はテレアポ、メルマガ、セミナー等を実施※マーケティング担当がリードジェネレーションとインサイドセールスも一緒に行います。
■フィールドセールス（クロージング）
- プリセールスが同席しての商談、ヒアリング、自社サービスの提案や見積もり業務 ※商談はオンラインがほとんどですが、対面での商談も有り
【この仕事で得られる事】
■営業、プリセールスの流れなどを0から作り上げる経験をしていただけます
■大手企業との商談経験が多く積めます
- 現状お引き合いいただいているのは大手通信事業者や大手の情シス子会社など、誰もが知っている様な大手様ばかりなので、大規模な商談の経験と人脈形成を同時にしていただけます。
■これからまだまだ伸びていくゼロトラストセキュリティの領域において、業界トップクラスの技術力を持ったサービスを取り扱います
- 「ゼロトラストいえばエーピーコミュニケーションズの0-WAN」というポジショニングの確立を目指すと共に、強い差別化要素と訴求力を持つサー
- 応募資格
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- 必須
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【必須経験・スキル】▽下記いずれかに該当する方
■IT業界にてプリセールスエンジニアとしての実務経験を2年以上有する方
■営業経験を5年以上有する方
■単独で客先にてプリセールス対応が可能な方
【歓迎する経験・スキル】
■CCNA/CCNP若しくはそれに類する資格の取得経験をお持ちの方
■Zscaler、Crowdstrike、Oktaのいずれかのプリセールス経験をお持ちの方
■ゼロトラスト関連ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方
■フリートークでアイスブレイクの上手い方
■お客様とリレーションを深めていける方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 500～650万円
