募集要項
- 仕事内容
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日本の製薬業界を対象に、クライオ透過型電子顕微鏡の新規顧客開拓・市場創出を担当します。顧客ニーズに応じたソリューション提供や課題解決を通じて、長期的な関係構築と売上目標達成を目指します。＜職務概要＞
当社の電子顕微鏡は、「半導体」「ライフサイエンス」「材料科学」などの分野で、大手メーカーや研究機関、大学に幅広く導入されています。
本ポジションでは、日本の製薬業界を対象に、クライオ透過型電子顕微鏡のセールスおよびアカウントマネジメントを担当し、販売戦略の策定・推進を通じて、売上およびビジネス目標の達成を遂行していただきます。
日本の製薬企業では導入が始まったばかりの最先端装置であるため、既存のリピートビジネスではなく、市場創出・新規顧客開拓がメインとなります。
※クライオ透過型電子顕微鏡（Cryo-TEM）とは
クライオ電子顕微鏡は、製薬業界における創薬プロセスを飛躍的に加速する最先端装置です。この装置は、体内に存在するタンパク質やウイルスなどの三次元構造を高解像度で観察できるため、生体内でのタンパク質の機能解明や、ウイルスに効果的な薬の開発に役立ちます。
従来の構造解析手法であるX線結晶構造解析法やNMR法では解析が困難であった複雑な生体分子複合体の解析に強力な効果を発揮します。
クライオ電子顕微鏡法の開発者3人が2017年にノーベル化学賞を受賞したことで、この装置の重要性が広く認識され、近年、世界の先進的な製薬企業で導入が進み始めています。
薬の候補となる分子が体内の特定の受容体とどのように結合するかを正確かつ迅速に明らかにできることから、構造情報に基づいた創薬ターゲットの探索や、より効率的な薬剤設計に大きく貢献しています。この高精度で迅速な創薬手法により、アルツハイマー病、パーキンソン病、ハンチントン病などの衰弱性疾患や、がん、遺伝子変異の研究ペースが加速される可能性があります。
＜職務内容＞
●製薬業界向けにクライオ透過型電子顕微鏡製品の販売および顧客管理を担当し、顧客のニーズに応じたソリューションを提供して、顧客の課題を解決する
●顧客戦略の策定・実行を行い、長期的な関係構築を推進
●四半期ごとの受注予測を正確に行い、販売目標と戦略を設定
●顧客の予算に関する状況および課題を把握し、受注機会を最大化するための戦略的アプローチを実施
●製品のシステム構成や仕様、検収条件が受注内容に適合していることを確認
●必要に応じて製品別のユーザーグループの活動をリードし、顧客満足度の向上を推進
その他
- 応募資格
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- 必須
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＜必須＞
●下記いずれかのご経験５年以上
・高額装置（数億円規模が望ましい）の営業経験
・新規市場創出や新規顧客開拓の経験があり、成功事例のある方
●ビジネスレベルの英語力（読み書き会話。使用頻度は高めです）
●新規開拓、市場創出の成功事例をお持ちの方、またはその意欲がある方
●国内外の顧客先および海外工場・事業所への出張ができること（出張頻度50～75％）
●創薬プロセスの理解、または強い興味がある
●効果的な顧客対応、セールス、問題解決のための交渉スキル
●多様な対象者と効果的に関わるための熱意と明確なコミュニケーションスキル
●問題解決能力、顧客およびアカウントチームとの連携による最適なソリューションの提供
●社内外の対象者へのプレゼンテーション資料の作成およびプレゼンテーションスキル
●リージョン、グローバルのバーチャルチームとの協働経験（英語でのコミュニケーションは必須）
＜尚可＞
●製薬業界や関連分野における経験
●電子顕微鏡の知識
●分析機器、医療機器、理化学機器、またはライフサイエンス業界での経験
- 歓迎
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- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社：東京都
※関東・関西・東海を中心に出張頻度が高いため、新幹線や飛行機での移動がしやすい場所であれば居住地は問いません。
※国内外の顧客先および海外工場・事業所への出張があります（出張頻度50～75％）
- 勤務時間
- 09:00～17:30
- 年収・給与
- 年収 700万円 ～ 1250万円
- 待遇・福利厚生
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社会保険完備、交通費支給、給与改定年1回、業績賞与年1回、企業型確定拠出年金、PC・携帯電話貸与、研修制度（社内勉強会、海外研修など）など
受動喫煙防止措置：屋内禁煙
試用期間の有無：有／3ヵ月（特記事項なし）
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日）、祝日、夏季休暇、年末年始、有給傷病休暇、慶弔休暇、有給休暇、記念日休暇（年１回）、産休育休、介護休暇など
