募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員募集です。同社は、"いい未来をつくる"を企業理念に、2031年までに国内トップのPOS企業となることを目指しています。そのビジョンを達成するための中期経営計画として、約3年間でARR91億円の達成を掲げています。2021年以降はさらにアクセルを踏むべく、成長率を重視し広告宣伝費等に投資をしており、今後も問い合わせ数の増加が見込まれます。また、スマレジ導入を検討されるお客様の店舗の業種業態は様々で、抱えている課題もそれぞれ異なります。適切なヒアリングをして顧客の課題解決をするには、まだまだメンバーやリーダーが足りていません。今回、同社の目指す"いい未来"の実現を共に目指していただける方を募集することになりました。
- 仕事内容
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同社のフィールドセールスとして、サービス「スマレジ」の提案をお任せします。
【具体的には】
≪商談≫
インサイドセールスが初期対応した案件の商談を通じて、成約に繋げます。商談方法は対面／オンライン（対面の場合は同社ショールームに、クライアントをお招きします。対面：オンライン［比率／6:4］）お客様の要望に応じて実施いたします。お客様の店舗の数だけニーズは異なるため、適切なヒアリングを通じて最適なお店作りを支援するための提案をします。
≪その他≫
・成約が決まったお客様の店舗でスマレジを導入する際のサポート（周辺機器のセットアップや操作方法トレーニング）
・連携アプリ、勤怠管理システム、決済サービスのクロスセル
・営業施策の企画立案 等
【フィールドセールスのKPIについて】
新規月額の予算達成率、有料プラン成約率 等
【働きがい】
「店舗運営者」すべてがターゲットになるため、業種業態は様々です。飲食店、アパレル、その他小売、医療、その他お店の数だけ、お客様のニーズが存在します。フィールドセールスチームでは、業種ごとに対応者を絞ることで専門性を上げるなど、日々試行錯誤しながら業務を行っていくことができます。
【入社後の流れ】
入社後1か月は座学メインに製品知識を身につけていただきます。その後、段階ごとのロープレを行い、同時並行で商談同席などを実施していきます。半年後の独り立ちを目指して研修を進めていただきます。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
東京オフィスへの配属となります。セールス活動は、下記のような分業体制をとっています。
マーケティング：認知拡大、リード（見込み顧客）の獲得/インサイドセールス：課題のヒアリング、商談化/フィールドセールス：商談→成約、利用開始時の納品/カスタマーサクセス：利用開始したお客様の継続利用をサポート
- 応募資格
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- 必須
- ・法人向けの提案営業経験のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京オフィス：東京都渋谷区広尾1-1-39 恵比寿プライムスクエアタワー21F
アクセス：JR・東京メトロ「恵比寿駅」から徒歩7分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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固定労働時間制 所定勤務時間: 10:00～19:00
実働時間: 8時間
休憩時間: 1時間
時間外労働: あり
月平均残業時間: 20時間
- 年収・給与
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年収450～650 万円 月給制 基本給259000円～376000円
残業代 固定残業代制 固定残業時間: 30時間 固定残業代: 61000円～95000円超過分は全額支給
手当: あり
通勤手当あり 上限30000円
- 待遇・福利厚生
- フリードリンク（天然水、コーヒー等無料）/副業制度（規定あり）/お昼寝制度（15～30分）/片耳イヤホン/ランチ会（月1回 上限1,000円まで）/健康診断（年1回）/産業医診断（月1回）/インフルエンザ予防接種/技術書などの書籍購入補助/サークル活動/懇親会/私服勤務OK
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,GW休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
- 選考プロセス
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面接2回
書類選考→一次面接（原則オンライン）→二次面接（来社）→内定
