募集要項
- 募集背景
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【世界トップレベルの事業成長を実現するために、新しい仲間を募集します。】
マッキンゼーに在籍していた代表とAppleに在籍していたCTOが、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、国内外の製造業企業のDXの実現やサプライチェーン変革の支援を行っています。
2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、現在は新規事業である図面データ活用クラウド”独自開発ツール""のさらなる市場拡大に注力しています。 組織としても1年前に出来上がったばかりのまだまだ小さい組織でありながら、代表直下の元、早くもグローバル全体での挑戦も始めました。世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。
バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています。
- 仕事内容
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セールスマーケティングチームはDrawer事業本部のマーケティング部の一つの機能です。
マーケティング部の中にはデザインや広報PR、マスキャンペーン、ブランドマーケティング、オペレーション、セールスマーケティングの各機能があります。
セールスマーケティングチームでは主に、導入検討の可能性のある企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っていただきます。
バーティカルマーケティングに加え、営業の一部の機能を担っているチームになります。
＜具体的な職務内容＞
顧問紹介などのリファラルやメール、電話、オンライン商談などのタッチポイントを駆使し、ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得を行う。
顧客の購買ファネルを進めるためのメールナーチャリング施策の企画～実行や、オンラインセミナーやホワイトペーパー、ギフト施策の企画～提供を行う。
Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット業界や企業、部門の特定を行う。
フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓を行う。
●仕事のやりがい・魅力
当社独自開発ツールは製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くないと言えます。そのため、バーティカルSaaSにおけるグロースの仕組みづくりをグローバルの観点で一から取り組むことができます。
当社独自開発ツールの提案は新規性があるため、ターゲット市場においてカテゴリー認知をこれから形成していく市場です。そのため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
セールスマーケティングチームの評価指標は商談創出数と受注率の2つになります。そのため、単なるアポイント獲得ではなく、獲得した商談の質に最大限こだわっているため、闇雲なアプローチは行いません。また、商談獲得後の受注率向上の責任も担っており、パイプライン全体でのマネジメントの経験が得られます。
なんといっても当社独自開発ツールの解決できる課題は長年、各企業が諦めていた課題です。そのため、お客様への提案自体も驚きを持って受け止めていただく機会が多く、重厚長大な製造業の変革に直接的に貢献できます。
- 応募資格
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- 必須
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◆インサイドセールスもしくはフィールドセールスの経験が概ね2年以上ある方
セールスマーケティングチームでは各種の業務効率化のツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。
◎こんな方がとても合います！
・とにかく成長意欲があり、難しいチャレンジをしたい、ステップアップと考えている方
・戦略的に営業（マーケティング含む）を考えていくのが好きな方
・フィールドセールスとして活躍しており、働き方をリモートや企画系に変えたい方
・インサイドセールスとして卓越した成果あり、マネジメント経験がある方（もしくは今後したい方）
・現在のインサイドセールスが架電中心で物足りなさを感じている方
■キャリア機会（下記人数はこの1年でのステップアップ実績）
・ISのプレイヤーからISマネジメントへ（実績：3名）
・フィールドセールスチームに（実績：5名以上）
・マーケティング・プレセールスなどのチームに（実績：4名）
・海外（US・ASEAN）のマーケ・ISチームに（実績：2名）
- 歓迎
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・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・マーケティング業務に携わった経験
・新規開拓営業を行っていた経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 25歳～38歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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◇当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
◇顧客と関係性を構築し、顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
◇不確実性や難易度が高いことにワクワクし、自ら行動し改善ができる方
◇数値を元に営業活動の改善ができる方
◇仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
- 雇用形態
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正社員
※試用期間3ヵ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
- 勤務地
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・東京本社：東京都台東区浅草橋
〈アクセス〉
浅草橋駅（JR在来線）-徒歩約2分
浅草橋駅（都営浅草線）-徒歩約5分
馬喰横山駅（都営新宿線）-徒歩約6分
・関西オフィス：大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22
北新地駅（JR在来線）-徒歩約3分
東梅田駅（OsakaMetro谷町線）-徒歩約5分
大江橋駅（京阪電気鉄道）-徒歩約6分
〈働き方〉
・勤務地は東京 or 大阪：週1以上出社、フル出社社員も多数いるので、出社希望も歓迎！
・東京大阪以外に居住の方はフルリモート可能
- 勤務時間
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〈働く時間について〉
フレックスタイム制（コアタイム10:00～17:00） ※承認制
- 年収・給与
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年収 400万円～1,000万円
◆Member：380万～650万
◆Leader/Manager：670万～1000万
＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
※別途全社員へのストックオプション付与あり
※給与改定は原則年2回
※固定残業代45時間含む(管理監督者の場合は適用外)
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・健康診断・婦人科検診費用全額補助、人間ドッグ費用補助
・交通費実費支給
○1ヶ月3万円を上限としオフィス出社日数分を支給
・子ども手当
○18歳以下の扶養家族一人につき1.5万円/月を支給
（社員同士の交流支援）
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
（ライフイベント・ファミリー支援）
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
・引っ越し補助金
- 休日休暇
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・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
・入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
・夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
・年末年始休暇
・育児休業（入社3か月後から取得可能）
・看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
・慶弔休暇
- 選考プロセス
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（カジュアル面談→）書類選考→面接選考（1~2回）→（人事面談→）最終選考（ワークサンプル面接）→内定・オファー面談
・選考意思を確認後、1~2回程度の面接を経て最終面接を実施します
・選考はオンラインで実施します
・ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
・選考期間は概ね2~4週間程度です
※活動状況次第で最短5日で実施する等が可能ですのでお気軽にご相談ください
