募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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レコーデッド・フューチャー・ジャパン株式会社での募集です。■職務概要:
法人営業(その他)のご経験のある方は歓迎です。
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大手エンタープライズのお客様に対して同社のソリューションを販売して頂くハイタッチ営業のポジションとなります。
セールスエンジニア、インサイドセールス、チャネルパートナーと協業して大型案件を提案して頂きます。
■Recorded Futureの製品:
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ダーク、オープン、技術情報等、100万を超える情報ソースを機械収集し機械学習と自然言語処理によって相関分析された情報をポータル、API等にてお客様に提供します。 Recorded Future プラットホームはリアルタイムに更新されており、SOC、CSIRTのセキュリティエンジニアを強力に支援します。
プロダクトはSaaSとして提供し、SIEM/SOARなど様々なセキュリティ製品とのインテグレーションも提供しております。
<業界例>
通信キャリア、金融、製薬業界等
*各業種のトップ20に入る規模のお客様が中心となります。
RecordedFuture製品は所謂セキュリティプロダクトとは異なり、セキュリティアナリストの業務を改善するためのツールです。そのため所謂プロダクトのスペック売りではなく、お客様の組織や業務のヒアリング、課題発掘、導入後の効果レビューを想定したソリューション提案、アカウントマネジメントが必要となります。
■具体的な仕事内容:
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・ライセンス、サポート&サービスの収益目標を設定し、数字と期日を達成。
・セールステリトリーのマッピング、アカウント・プランニング、機会マネジメントの実施。
・大手エンタープライズのお客様に同社の価値とROIを伝え、価格面や条件面において効果的に交渉を進める。
・円滑に営業活動の効果を最大化するためにパートナーと協力体制を組む。
・プリセールスの工程において、社内セールスエンジニアリングチームとパートナー両方のリソースを活用し、最適な提案活動・デモを実施。
・同社が確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズ。
・タイムリーな情報を双方向にやりとりし、チームとして活動することで、効率的な人的リソース配分を実現。
・タイムリーかつイン…
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
IT業界における営業経験と、その実績を有する方。
論理的な思考力と、粘り強くクローズにこだわることができる方
【尚可条件】
SaaS製品、ソリューション営業経験
セキュリティ製品、サービスの営業経験
CIO等に直接コンタクト経験をお持ちの方
基本的な英語力(日常会話程度、読み・書き)
* 英語でのトレーニング、四半期毎の英語でのビジネスレビューMTGあり
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ~ 18:00
【労働時間制等】事業場外みなし労働時間制
【みなし労働時間】日8時間
- 年収・給与
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【年収】1000万円 - 2200万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】初年度 10日 6か月目から
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (4月)