募集要項
- 募集背景
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創業7期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200％と急拡大しているスタートアップ企業です。ここから更に事業をグロースしていくために、営業本部体制を強化したく【増員】のための募集となります。
現状、営業役員（CSO）の直下に、営業グループが12個・7名のグループマネジャーがおりますが、ほぼ文鎮型の組織となっております。
今後も更なる事業拡大・組織拡大を目指す中で、シニアマネジャーとして、CSOと共に取り組んでいただける方を募集します。
- 仕事内容
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■向き合っている業界■一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・Ｓａａｓ事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で2,000社を超えました。
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。
■めざす世界観■
「物流・運送経営を、スマートに。」をモットーに、経営パートナーとして顧客の経営課題に向き合える企業となることをめざしております。
＜提供サービス＞
既存事業
・トラッカーズ …日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション
・トラッカーズマネジャー（Saas）…日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム
新規事業
・トラッカーズジョブ…ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス
・トラッカーズM＆A…物流業界に特化したM&Aサービス
運送会社様が必ず行う「車両売買」（トラッカーズ）をフックに顧客接点を取りながら、クロスセル営業を強化し、顧客への提供価値を高め、事業拡大していきたいと思っています。
■事業フェーズ■
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ5%未満程度となります。当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。
＜案件獲得チャネル＞
・訪問営業（クロスセル営業） 4割
・マーケ（オーガニック・展示会） 4割
・アライアンス（代理店） 2割
社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。
一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、まだまだ課題であり、強化したい部分となります。
■シニアマネジャーポジションの方に期待したいこと■
当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること
設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること
戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること
※具体的な業務内容は、ご経験・スキルに応
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方
・部下10名程度、２グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方
・自組織の市場シェア拡大へ向けて、マーケット分析から戦略・戦術を検討し、
PDCAを回しながらチームとして成果をされた方
- 歓迎
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【歓迎条件】
・飛び込み営業経験
・新組織／新拠点の立上げ経験
・業績の低い組織を、立て直した経験のある方
・営業マネジメント以外にも、営業企画・経営企画などの企画業務を経験された方
・3,000名以上中堅・大手の法人企業様を担当したご経験のある方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 〒105-0012 東京都港区芝大門2-11-8 住友不動産芝大門二丁目ビル2F
- 勤務時間
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09:00～18:00
固定残業代制
- 年収・給与
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月給 625,000円～1,000,000円
基本給 462,428円～739,885円 固定残業代 162,572円～260,115円
固定残業相当時間：45時間
固定残業時間を超える時間外労働分についての賃金の追加支給有り
昇給年2回
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備
・交通費支給（上限25,000円）
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題
・書籍購入補助制度：業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
- 休日休暇
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■休日
年間122日
(内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
■有給休暇
入社半年経過時点10日～最大20日
※入社時に3日間の特別休暇付与
■特別休暇
・生理休暇 2日／年
・ファミリーケア休暇 2日／年
・記念日休暇 1日／年
・不妊治療休暇 2日／年
- 選考プロセス
- 書類選考→一次面接（Web）→最終面接（対面）→内定
