募集要項
- 仕事内容
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上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。
企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する議論をリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを丁寧にヒアリングし、適切な質問を通じて本質的な課題を明確化。自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案していただきます。
【仕事内容】
・新規顧客 ：接触アポ～提案～契約(仕様決め)～プロジェクトリード?
└現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。
・既存顧客 ：解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、リバランス提案
└アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務
・スポット ：バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案～契約(仕様決め)～実施
・ラージキャップ向け ：PYC（プレミアム優待?楽部）プラットフォーム型の商談リード
└ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進 etc?
※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。
- 応募資格
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- 必須
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・課題解決型の提案ビジネスの経験（3年以上程度）
・IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方
- 歓迎
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・金融業界（証券業界）での勤務経験
・大手企業相手のSI企業のソリューション営業 or プリセールス経験
・上場企業相手のERP or 基幹システムの提案営業 or プリセールス経験
・総合コンサルファームの戦略/会計/IT系コンサル経験
・起業や社内ベンチャー立ち上げ経験
・個人投資家としての株式投資の経験
※必須ではありません。あれば活かせるご経験です。
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・事業への共感 ：唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、その可能性にワクワクできる方。
・投資家目線の理解 ：投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です。
・分析力と論理的思考 ：複雑なビジネス課題をデータに基づいて分析し、論理的に解決策を導く力が必要です。多角的な視点から問題を捉え、適切なフレームワークや分析手法を使って結論を導き出す能力が不可欠です。
・クライアント中心主義 ：クライアントのニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供する姿勢が大切です。クライアントの利益を最優先に考え、信頼関係を築きながら成果を追求する姿勢が大切です。
・リーダーシップとチームワーク ：プロジェクトを主導し、チームと共に成功に向けて協力できるリーダーシップが求められます。他者の意見を尊重しながらも、方向性を示し、全体をまとめる力が重要です。
・好奇心と学習意欲 ：資本市場や業界トレンド、経営戦略の最新情報を積極的に学び、自ら成長し続ける意欲が不可欠です。新しいビジネスモデルや市場の変化に対する強い好奇心を持ち続ける姿勢が大切です。
・できない禁止（問題解決志向） ：困難に直面しても「できない理由」を探すのではなく、常に「どうすればできるか」を考え、積極的に改善へと導く姿勢を持っていることが重要です。
- 雇用形態
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正社員
・雇用期間：期間の定めなし
・試用期間：有（6ヶ月）
- 勤務地
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東京都（東京メトロ日比谷線虎ノ門ヒルズ駅 徒歩1分）
マイカー通勤不可
屋内禁煙 建物内に喫煙所あり
- 勤務時間
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09:00～17:30（休憩60分）
※時差出勤制度有。9時～11時の間で1時間ごとに出社時間を選択できます。
時間外勤務：月平均22時間
フレックスタイム制：無
- 年収・給与
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年収：602万～980万円（月給制）
月給：50.1万～81.6万円
【固定残業制】
時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として、136587～222736円を月給に含み支給
上記時間超過分の時間外労働は割増賃金を追加で支給
- 待遇・福利厚生
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通勤手当：月額上限あり
昇給：年2回 2月・8月 ※人事考課による
社会保険：健康保険,厚生年金,雇用保険,労災保険
定年：有 63歳
再雇用制度：有
退職金制度：無
在宅勤務制度：有
- 休日休暇
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完全週休2日制（土日祝日）
■ウェルカム休暇（2日 入社日～6か月間取得可能）
■年末年始休暇（12/29～1/4まで）
■夏季休暇 ＊試用期間満了後4日間付与（8月～9月）
■慶弔休暇・育児・介護休暇
■リフレッシュ休暇（入社3年目以降）
年間休日：125日
