募集要項
- 募集背景
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「やさしいテクノロジーで社会をアップデートする」というミッションの下、BtoB受発注システム「CO-NECT」の開発・運営を行なっています。
当プロダクトは、「スマホでも使いやすいシンプルなUI」「ITリテラシーの高低に左右されず、誰でもミス無く使いやすい設計」「商材を問わないシステム」を強みとして少しずつ世の中にインパクトを与えています。
・日本国内における優秀かつ社会に有益なクラウドサービスとして表彰
・導入社数の成長率は4万社を超え、有償ユーザーの利用継続率も98％以上
・年間流通総額は300億円を突破 など
経産省のレポートによると、日本の約7割の企業がBtoBの受発注をFAXや電話で行なっており、その流通総額は約700兆円にも上ります。
当サービスを利用いただく業界・企業をさらに増やし、受発注業務のスタンダードを我々で塗り替えることができれば、日本の生産性は大きく向上し、日本を元気にすることに繋がるはずです。
今後は、より多くの企業への導入を目指すとともに、受発注データの特性を生かした事業も考えています。
- 仕事内容
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SaaSプロダクトのフィールドセールス【業務内容】
マーケティング、インサイドセールスが機能しており、おかげさまでインバウンドでのお問い合わせは急増しております。
フィールドセールスは初回商談から契約クロージングまでを担当していただきます。
顧客の真の課題をヒアリングし、CO-NECT製品群での解決方法を考え、わかりやすく伝えていただくことを期待しております。
■営業を科学する
CO-NECTはスタートアップ企業ではありますが、製品は競合と比べて安価というわけではありません。
そのため、値段が安いから選ばれるというものではなく、確りと提供価値を訴求できるかがポイントになります。
失注から学びを得て営業戦術に磨きをかけ、営業活動の質をブラッシュアップし続けていくマインドが必須です。
■得た情報のプロダクトへの反映
営業メンバーは社内で最も顧客の課題に直に触れられる人たちだと思っています。
CO-NECTは製品開発を行っているプロダクトチームとの距離も近いので、顧客が求めているものを製品の改良に反映させることが可能です。
■柔軟なワークスタイル
弊社は「分散型組織」という働き方を継続して実践しており、働く場所を各自で選んでいただくこととなります。
そのため、全員がオフィスに集合することは何らかのイベントでもない限りはありません。
営業商談においても基本はオンライン商談となりますのでご自宅から勤務できます。
また、フレックスタイムでもあることからプライベートの事情に合わせた勤務を実現することも可能です。
■組織拡大に携われる可能性
営業組織は規模が大きくなる過程にあります。組織が大きくなる際に生じる役割の分化、仕組み化の業務が発生してくことが想定されます。
年次に関係なく、積極的に仕組み化に携わっていただけます。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを目指す企業
#DX推進
- 応募資格
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- 必須
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・顧客へのヒアリング力と提案力、切り返しのバリュエーションや声の大きさ等、質の高い商談が実施できる。
・自身の商談を振り返り、改善ポイントを見つける
・顧客の課題を正しく理解する力
・基本的なOfficeソフト利用経験
- 歓迎
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・言語化と表現力を駆使して提案書作成ができる
・顧客のIR情報やwebsiteから仮説設定ができる
・SFA(Sales ForceやHub Spotなど)の利用経験
・社内で利用頻度の高いツールはSlack、Notion、GoogleDrive、Hubspotです。類似ツールでも構いませんが、利用経験があると望ましいです。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 営業（フィールドセールス）メンバー
- 勤務地
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東京都
※フルリモートでの勤務が可能です！
※重要な商談の場合などは対面商談を推奨しています。
- 勤務時間
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標準労働時間１日8時間
フレックスタイム制（コアタイム10:00~16:00）
- 年収・給与
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年収:400万円～560万円
月給:217,600～304,700円（固定残業代6.8～9.5万円/月40時間分/超過分は別途支給）
賞与は年2回、1か月分を目安として営業成績により上乗せあり。
評価制度は以下の記事を参照ください。
成果を出した人は短期間で給与アップが可能な評価制度です！
https://speakerdeck.com/conct/ren-shi-zhi-du-shao-jie-zi-liao-20230807
- 待遇・福利厚生
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交通費支給
社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
WeWorkでの勤務が可能
書籍購入費補助あり
勉強会参加費補助あり
ウォーターサーバー・フリーコーヒー有
副業可（要事前申告）
ストックオプション制度
- 休日休暇
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※年間休日120日以上
完全週休2日制（土日祝）
年末年始休暇
夏季休暇
慶弔休暇
育休・産休制度（利用実績有）
入社日に有給休暇付与
- 選考プロセス
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▼書類選考
▼一次面接
▼模擬商談（疑似的な商談による営業能力の確認）
▼最終面接
▼内定
※上記フローは変更となる場合があります
また、選考過程でバックグラウンドチェックを依頼する可能性がございます。
#土日面接OK#入社時期は相談可能
