募集要項
- 募集背景
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＜事業拡大の伴う増員／上場に向けた体制強化＞
【向き合う課題】
同社ではEC事業者に向けたSaaSプロダクトの導入提案を中心に行ってきましたが、これからは「EC」や「オンライン」に留まらず、「リアル店舗」や「オフライン」のコマース領域にもサービス展開を拡張し、デジタル×リアル物販の顧客データを統合管理するプラットフォームの提供や、DXコンサルティングなどの新規サービスの立ち上げと推進に注力していきます。
この新しいビジネスの成長とコマース業界の変革を実現するためには、今後のエンタープライズ開拓が最重要課題となります。
- 仕事内容
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エンタープライズ案件のリード生成～商談創出を増加させていただきます。【具体的な業務内容】
単純なハウスリストへアプローチだけではなく、マーケティングチームやパートナーセールスと連携し、SQLの最大化を目指します。
エンタープライズ案件のリード生成～商談化、プロセスにおける設計や管理等をお任せいたします。
・保有リストに対するアプローチと関係構築
・組織戦略の立案～具体戦術への落とし込み
・マーケティングチームやパートナーセールスと連携したSQL最大化
【ポジションの魅力／やりがい】
立ち上げ間もない部署において組織の中核を担っていただくことを期待しているため、施策の上流設計から関われる裁量の大きい立ち位置で社内キャリアを作ることができます。
実施施策はハウスリストへの架電にとどまらず、デジタルマーケティング施策やパートナー開拓による案件開拓など、多様なチャネル、サービスを活用した商談創出を推進することが可能です。
同ポジションは、新規ビジネスを拡大していく起点として期待されています。
ビジネスインパクトの大きいエンタープライズクライアントや、ナショナルブランド・メーカーの事業成長を推進していくための「第一歩」を創る重要度の高いポジションです。
【配属部署】
エンタープライズセールスグループ／エンタープライズリードデベロップメントユニット
人数：5名（ユニットマネージャー含む）
年齢層：20代～30代
■部署の役割：
エンタープライズ案件のリード生成～商談創出に特化したインサイドセールス組織です。
手法は電話やメール、手紙、イベント等あらゆる手段を用いて商談生成を行います。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
BtoB×無形商材の新規向けのインサイドセールス経験
- 歓迎
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【歓迎要件】
・エンタープライズ領域のインサイドセールス戦略立案や実行経験
・SaaSやIT／Webサービス等のインサイドセールス経験
・インサイドセールス組織の責任者（リーダー／マネージャーなど名称不問）経験
・マーケティングチームと協業したリード獲得経験
・ナーチャリングコンテンツの企画立案経験
- フィットする人物像
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【求める人物像】
・同社のミッション、バリューへの共感してくださる方
・仕事への情熱と、一緒に働く仲間や顧客への思いやりのバランスを大切にできる方
・従来のやり方や常識にとらわれず、自らのアイデアで積極的な行動を起こせる方
・目の前の状況に満足せず、向上心のある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 応相談
- 勤務地
- 東京都目黒区下目黒
- 勤務時間
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フレックスタイム制（1日の標準労働時間：8時間）
※コアタイム 11:00～15:00
※フレキシブルタイム 7:00～11:00／15:00～22:00
- 年収・給与
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想定年収：5,000,000円～7,000,000円
※現年収やスキルにより変動があり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします
※試用期間は6ヶ月
毎月固定残業手当 （月45時間相当分）を支給
【例】
年収700万円の場合
基本給：364,240円/固定残業代：128,082円
※45時間を超える時間外労働分については別途支給
- 待遇・福利厚生
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・リモートワーク可能 （出社頻度は部内で相談の上決定）
・入社初日から有給付与
・書籍購入制度
・勉強会、資格取得補助
・関東ITソフトウェア健康保険組合（ITS）への加入（スポーツクラブ、アミューズメント施設の割引利用等）
・不動産仲介業者との提携（割引制度あり）
・通勤手当全額支給
・Mac、モニター等全支給
・ドリンクマシン使い放題
・屋内の受動喫煙対策：屋外喫煙場所あり（ビル屋上）
・クライアント商材や自社商材を購入時補助金あり
- 休日休暇
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年間休日120日以上
完全週休2日制（原則、土日祝※会社カレンダーによる）
有給休暇10日～20日、年末年始休暇、慶弔等特別休暇、出産休暇、育児休暇
- 選考プロセス
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選考フローは下記を予定しております。
※状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。
書類選考
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Web適性検査（所要時間:10分程度）
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面接2回を予定
└例：現場マネージャー → 執行役員
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リファレンスチェック（ASHIATO）
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内定（オファー面談）
※ポジションやレイヤーによってリファレンスチェックを実施する可能性があります。
（候補者の方へのご負担がかからないWeb面接を予定）
※面接の回数や会うメンバーの数には個人差があります。
