募集要項
- 募集背景
-
現在変革期にあり、主要ポジションに外部から優秀な方を集い、すでに数名参画いただいています。既存領域の拡大や新たなサービスの開発の検討を進めており、営業組織を牽引いただく執行役員営業責任者（本部長候補）を募集いたします。
- 仕事内容
-
東京営業部（約10名）の組織を牽引いただき、顧客内シェア・満足度・継続率・売上・利益の拡大が最大のミッションです。営業戦略、戦術の企画、立案、実行、KPI管理、人材育成および営業支援をお任せします。【事業について】サービス業の企業が抱える人材育成の課題を解決丨マクドナルド・ユニクロの育成ノウハウ×テクノロジー丨サービス業界に特化した研修事業を展開しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。最大の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。
【お任せしたいこと】売上・利益目標の達成が最大のミッションとなります。現状既存顧客については営業一人当たりおよそ40～50社を担当しており、契約の維持と、顧客課題に応じた追加提案（アップセル/クロスセル）による売上向上が最優先。そのためには、KPI管理に加えて、営業個々の課題に応じた人材育成と、案件単位での営業支援も必要不可欠です。中期では、既存顧客を現在の1.6～1.7倍にする計画であり、マーケティングと連携した戦略的な新規顧客の開拓も優先度の高い戦略となります。
それらに付随して、講師やコンサルティング部門との折衝、サービス開発（研修コンテンツ/コンサルティングメニュー/システムなど）、アライアンス先の拡充、契約・発注等業務フローの見直し、グループ会社との連携など、部門を横断したご活躍にも期待しています。
1年内を目安に、管掌範囲を営業本部（全拠点・機能）に広げて頂きつつ、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。
- 応募資格
-
- 必須
-
*研修教育業界経験は不問です*
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）
・プレイヤーとして新規開拓を含む法人営業経験5年以上
・法人向け営業組織において業績責任を伴う管理職の経験（目安：10名以上の組織規模／複数チームの管理）
・基本的なPCスキル（PPT、Excel、Word）
- 歓迎
-
・対経営層への営業経験
・人材マネジメントや育成、人事関連の知識
・外食産業など店舗業態の知見（顧客理解のため）
・デジタルマーケティング、およびプロダクトの知見
- フィットする人物像
-
・志が高く、ベンチャーマインドをお持ちの方
・出来上がった組織、仕組みの中で働くよりも、自分で作っていくことにやりがいを感じる方
・達成志向が強く、業績にコミットできる方
・サービス業界や人財育成に想い入れのある方
・周囲から学び協力関係を築ける方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 執行役員営業責任者
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿 ※リモート週1
- 勤務時間
- 9：00～18：00（所定労働時間8時間 休憩60分） ※有給休暇の1時間単位取得が可能
- 年収・給与
- 初年度年収：800万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
- 定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、慶弔手当（結婚/出産/弔事）、選択制確定拠出型年金
- 休日休暇
-
休日：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）
2023年度 年間128日 GW・夏季・年末年始 ※その他 会社規定のカレンダーによる
有給休暇：入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能）
- 選考プロセス
-
*全選考において幹部にて対応をさせていただきます。
書類選考
▼
一次面接：WEB
▼
通過した方のみ適性検査受検 （面接の補足資料として用いるため、結果による合否判定はいたしません）
▼
最終面接：新宿本社
- キャリアパス・評価制度
- ゆくゆく（1年～2年後）は執行役員営業本部長として営業全体の統括まで管掌頂きたいと考えています。
