募集要項
- 仕事内容
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概要：
• 当社製品の販売と推奨ブランドの推進活動において、担当テリトリーに対して本部が定めたKPIを達成する。
• 獣医学術チームと協業し、商品の栄養学的な優位性について、担当テリトリーの獣医師・獣医看護師に向けた啓蒙を行う。
• コンサルティング営業を通じ、ビジネスパートナーとして、各クリニック、特に上位クリニックとの信頼関係を構築し、維持する。
• 会社全体の事業戦略を理解し、獣医チャネル営業本部のリーダーシップチームの指示に従い、担当テリトリーにおける必要な販売計画やプログラムにそって優先事項を実行するとともに、担当テリトリー内で問題が発生した場合には速やかにディストリクトマネジャーに報告を行いリカバリーを行う。
主な職務と職責：
【50%】
• 設定されたテリトリー内の全アカウントを訪問する。
• すべてのクリニックを必要な頻度で訪問するための効果的なテリトリールーティングの開発
• 全国的な活動グリッド、アカウント分析、観察を活用し、各アカウントの明確な目標の策定
• 配荷とセールスにおけるテリトリーターゲットの達成に向けた計画策定
• VHCT（獣医師・動物看護師）と協力して栄養プロトコルを確立し、実施する。
• C4Cを活用した計画、目標、成果を正確な記録を行う
• 与えられたGtN内の支出を管理する
【20%】
• PCV（プロフェッショナル獣医学術チーム）と協力して臨床栄養トレーニングやセミナーを実施し、獣医師の推奨を通じ、ペットオーナーの当社商品利用度を向上させる。
• 製品トレーニングに参加し、当社が提供する全製品（全ブランド）を理解する。
• 競合製品を理解し、必要に応じて差別化ポイントを強調できるようにする。
【10%】
• 獣医師と協力し、病気のペットと健康なペットの両方のための適切な栄養コンサルティングを確立し、実施する。
【20%】
• 卸売業者の支店/支社と緊密に連携し、製品トレーニング、診療所のターゲティング、テリトリー内のクリニックのニーズをよりよく理解し満たすための共同活動の展開を通じて、流通と推奨を拡大する。
※予測される出張の割合 ：最大40%（顧客への直行直帰型営業）
- 応募資格
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- 必須
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必須：
• 大卒以上
• 営業経験3年以上
• 有効な運転免許証
歓迎：
• クリニックへの営業経験
• 英語：ビジネスレベル
期待される知識、スキル、能力の領域：
• チーム内で効果的に仕事をすることができるだけでなく、タスク指向の環境で独立して働くこと
• 口頭と文章の両方での強いコミュニケーション能力
• 優れたプレゼンテーション能力
• 不確実な状況や複雑な状況下での適切な意思決定を下す能力
• 獣医師と関わるために、自社製品について深い技術的理解を得る能力
• タイトなスケジュール、不規則な時間でのタスクを管理能力
• Microsoft Office (esp. Excel)やGoogleツールを使いこなすことができ、会社特有のツールやプログラムを習得する能力がある
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 静岡県,愛知県
- 年収・給与
- 想定年収：500万円～750万円程度（応相談）※ご経験・スキルに応じて検討します。
- 待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
