募集要項
- 募集背景
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これまではインバウンドリードを中心にクライアントを獲得してきましたが、それゆえに毎月積み上がるリードの利活用が進んでいないのが現状で、社内にリード利活用のための設計から構築・運用をお任せできる方が不在の状況です。
マーケティング部と営業部と連携し、リストの有効活用、新規リード獲得、売上を見据えたKPIのブラッシュアップなど、インサイドセールスが抱える課題を解決していただきたいと考え、マネージャー職を募集しています。
- 仕事内容
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以下業務をお任せします。デジタル領域に課題を持つ「発注者(中小企業)」と、それを解決できるソリューションを提供している「事業者(HP制作会社や動画制作会社)」をマッチングする事業を行なう同社のインサイドセールスを担っていただきます。
毎月発注者より1,500件程度のリード獲得ができているため、フィールドセールスとの商談設定に繋げていただくことがミッションです。
【ミッション】
■フィールドセールスとの商談設定における仕組みづくり
→フィールドセールスとの商談設定を行う上で、発注者へ予算のヒアリングやDXの目的等をヒアリングしながら、フィールドセールスの売上が立てやすくなるように連携していただくことがミッションです。マーケティングやフィールドセールスとの連携に課題を感じているため、より成果に繋がるための仕組みづくりを担っていただきます。
■メンバーのマネジメント
→5名のメンバーマネジメントを担っていただきます。
【業務詳細】
・TheModelに基づいた前後のファネルとの密な戦略連携
・インバウンドリードに対するアプローチ（SDR）
・リード獲得のためのジェネレーション、ナーチャリング
・数から質への展開に必要なKPIの歩留まり改善・ブラッシュアップ
・受注率アップのためのコンテンツ作成
・一部必要な場合のアウトバウンドでのリード獲得
・売上予測・行動管理・KPIマネジメント
・他チームとの連携による顧客への提供価値の最大化
・チームメンバーのマネジメントやチームを横断したビジネスチーム全体の牽引
【組織課題】
同社の営業組織に、TheModel型の営業経験者が不足しており手探りな状態で進めています。マーケティングとインサイドセールスとの連携も不十分である点やCRMも活用できていないことに課題を抱えています。また、ホットリードの育成や情報収集の質をインサイドセールスとして更に向上させていきたいと考えています。
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
インサイドセールスは全員で5名在籍しています。平均年齢は30代半ばで異業界出身の方も活躍しています。
- 応募資格
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- 必須
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インサイドセールスの経験(戦略立案～実行経験)
マネジメント経験(目安として3名以上)
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：本社
東京都新宿区新宿1-34-5 VerdeVista新宿御苑2階
アクセス：東京メトロ丸の内線「新宿御苑前駅」より徒歩4分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制
1日の標準労働時間: 8時間
休憩時間: 1時間
コアタイム: なし
時間外労働: あり
月平均残業時間 20時間～30時間
- 年収・給与
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年収700～900 万円
月給制 基本給444433円
残業代 固定残業代制
固定残業時間: 40時間
固定残業代: 138900円超過分は全額支給
手当: なし
通勤手当あり 実費支給
賞与なし
昇給あり
- 待遇・福利厚生
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■勉強会補助
■書籍購入補助
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇
- 選考プロセス
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面接3回
カジュアル面談→1次面接→2次面接→社長面接
