募集要項
- 募集背景
- 事業拡大に伴う増員
- 仕事内容
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主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門など技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、ソリューション提案型でセールスに取り組んでいただくポジション■スピーダR&D分析の特徴：最大の特徴は、「技術者への情報提供に特化したサービス」である事です。このサービスを一言で例えると、「1.技術者の視点でもマーケティングがし易いサービス、2.技術を起点にしたビジネス分析ができるサービス」であり、スピーダR&D分析の活用を通じて技術者が輝き、技術自体が大きな経済価値に繋がる社会の創造を目指しています。またR&D市場は裾が非常に広く、予算規模も大きい事が特徴です。
■概要：主に製造メーカー（素材～OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門など技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、ソリューション提案型でセールスに取り組んでいただくポジションとなります。
今回ご入社いただく方には、営業組織のコアメンバーとして、新規顧客開拓を行い、サービスの導入・利用拡大を目指していただきます。難易度の高いソリューション提案を身に付けたい、ソリューション提案の幅を広げたい、営業として新たな武器を身に付けたい、日本や世界のモノづくりを支えたいWILLがある方など、そのような思いや強みを持つ新たな仲間を探しております。
■業務詳細：
【ソリューション提案の営業スタイルについて】スピーダ R&D分析という経済情報・技術情報の塊を、「お客様のボトルネックとなる業務に、どのように有効活用いただくのか？」は、ソリューション提案の内容にかかっています。商談時、お客様が属する業界・企業規模・お客様の立場によって話し方を変える必要があり、100社あれば100通りの提案があるため、セールスはいかに事前の情報収集や商談準備が徹底できるかが重要であり、また商談中のアドリブ対応などの総合的な提案力が受注の確度・難易度を変化させます。商談を毎日1-2件ほど取り組んでいただき、高速にPDCAサイクルを回す環境が整っており、営業として大きく成長する機会をご提供できます。
【商談から受注までの流れ】
1.商談前の顧客調査（基本はインサイドセールスにより商談は設定されます）
2.初回商談の実施（商談後、Salesforceへの商談状況の入力）
3.トライアルの実施、質問会の開催
4.上申に向けての商談（顧客内での部長・役員承認のサポートも必要に応じて行う）
5.契約手続き完了により受注
- 応募資格
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- 必須
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・技術企画・研究開発・知財部門など業務に関心を持ち、顧客とのやり取りを楽しめる方
・法人営業のご経験（目安：5年）
- 歓迎
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・製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験がある方
・新規事業開発や技術戦略立案を具体的に手を動かして対応されたご経験がある方
・多業界のメーカーへの複合商材営業やソリューション提案のご経験がある方
・企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチしたご経験がある方
・先進技術への好奇心・探求心を持って、顧客とのやり取りを楽しめる方
・ソリューション提案の営業スタイルに挑戦したい方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- フルリモート勤務可能／地方からの勤務可能
- 勤務時間
- コアタイムなしのフルフレックス制／残業時間10時間～20時間
- 年収・給与
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■想定年収：520万円～815万円
(1)想定月給43万円～68万円（(2)の手当を含む額）
(2)時間外手当（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当を支給）
(3)45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
- 待遇・福利厚生
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・交通費(上限 5万円/月)
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
- 休日休暇
- 完全週休2日制（土日祝）、ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）、年間休日120日以上
- 選考プロセス
- 書類選考→面接（3回）→オファー面談
