募集要項
- 募集背景
- 非公開
- 仕事内容
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通信インフラ設備で国内首位。ＩＴサービスを強化。当社は長年グローバルパートナー企業との強力なパートナー関係を持っており、それを最大に生かすアライアンスに取り組んでいます。
そのアライアンスは年々進化、多様化しており、2025年のDX売上5,700億円への貢献を目標としています。
今回はその目標達成に向けた体制強化のため募集をしており、以下「チームの役割」を担い、具体的には「業務内容」を遂行いただきます。
■業務内容：グローバルパートナーとのアライアンス推進業務
(1)当社の利益最大化を図るため、主要、及び潜在的なパートナーとの長期的関係を構築して成長機会を探索し、 事業目標と戦略に沿った相互に有益なパートナーシップ条件の交渉を行う
(2)エグゼクティブレベルを含むパートナーとのマルチレベルの関係を構築し、実行を支援する
(3)協業目標、業績指標、リスク分析、契約条件のレビューによる価値創造の継続的なモニタリングを行う
(4)アライアンス推進、契約締結の実行フレームワークの標準化とノウハウの共通化、全社浸透
(5)事業目標を明確化し、パートナとの交渉を的確・迅速に進めるため、事業部門と連携し、事業戦略、
アライアンス戦略の策定を行う
■チームの役割：Microsoft/AWS/Oracleなどを始めとしたグローバルパートナーとのアライアンスの枠組みを構築・実行し、収益ある事業成長の牽引役となること
(1)グローバルでのアライアンス条件・調達条件の優位性最大化
(2)当社のオファリングでのパートナシップによる収益拡大
(3)アライアンス関連のインフラ整備によるアセット・ナレッジ集約と社内共有促進
(4)事業、およびアライアンス戦略の策定、並びに契約締結やアライアンス運用フェーズにおける実行フレームワークの策定・運用
変更の範囲：会社の定める職務
【ポジションのアピール・ポイント・想定キャリアパス等】
●グローバルパートナーとのタフな交渉を求められまずが、その経験はエッジが効いた強みとなり世界で通用します
●全社DX戦略の中枢を担う業務領域ゆえにスケールが大きく、会社の命運を握るようなプロジェクトへの参画は強みです
●グローバルビジネスを軸としたキャリア形成の場とし
- 応募資格
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- 必須
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■主任の場合
【MUST】
・ビジネス上での英語使用経験3年以上
・グローバルのステークホルダーとの交渉（営業など）経験
・クラウドやITサービスに関するご経験（内容は問いません）
【WANT】
・外資系ITベンダーでのパートナー営業経験
・海外事業のビジネスデザイン、契約交渉、プロジェクトマネジメント（業務内容(1)）
・IT事業企画、戦略（業務内容(2)(3)）
・クラウドサービス（AWS、Azure、SFDC等）、または大規模システムに関する技術知識
・プレゼンテーションスキル(作成含む）
・英文契約書に関する基本的知識
■プロフェッショナル（課長）の場合
【MUST】
・ビジネス上での英語使用経験5年以上
・グローバルのステークホルダーとの交渉（営業など）経験
・クラウドやITサービスに関するご経験（内容は問いません）
【WANT】
・アライアンスビジネス経験（グローバルパートナーとのアライアンス経験）
・外資系ITベンダーでのパートナー営業経験
・海外事業のビジネスデザイン、契約交渉、プロジェクトマネジメント（業務内容(1)）
・IT事業企画、戦略（業務内容(2)(3)）
・クラウドサービス（AWS、Azure、SFDC等）、または大規模システムに関する技術知識
・プレゼンテーションスキル(作成含む）
・英文契約書に関する基本的知識
【求める人物像・ソフトスキル】
・リスクを恐れずに新しい事にチャレンジする意欲
・不確実性を受容し、走りながら考える柔軟性
- 歓迎
- 応募資格をご参照ください。
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 30歳～50歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- フィットする人物像
- 応募資格をご参照ください。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- 主任～課長レベル
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 同社就業規定に準じます
- 年収・給与
- ～1100万円程度 ※前職年収を考慮、当社規定による
