募集要項
- 募集背景
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コーポレートの領域には未だにDX化されていない負がたくさんあります。
すでにSaaSサービスが提供されている業務でもコーポレートの領域は広く、隙間は多数存在しています。
日本ではこれからさらに労働力の不足に悩まされることが分かっています。
それを解決するにはちょっとした業務改善では難しいため、2024年4月に内部統制SaaS「smoove J-SOX」をローンチしました。
当社では下記の2つの点で、今のコーポレートの仕事を更に変えていけると考えています。
(1)コーポレートの専門家の視点での高い解像度での課題認識と解決方法の立案
(2)高い品質のプロダクト開発力
- 仕事内容
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スタートアップ・ベンチャー企業の経営管理部門における課題定義からソリューションの実行に入り込むコンサルティング＆SaaSのフィールドセールスをご担当いただきますスタートアップ・ベンチャー企業の経営管理部門における課題定義からソリューションの実行に入り込むコンサルティング＆SaaSのフィールドセールスをご担当いただきます。
いわゆるプロダクトの営業だけでなく、コンサルティングも含めた提案を実施し、クライアントの現状整理から課題抽出を行い、実行支援や体制構築を経てクライアントでの成果を生み出す提案を行う、非常にやりがいのあるポジションです
【主な業務内容】
ビジネス開発組織としては、マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールスに分かれています。
フィールドセールスの役割としては、インサイドセールスが獲得した商談を実施し提案を行っていただくポジションとなります。
・一連の営業活動
初回商談 → 提案 → 受注
・コンサルティングやSaaSプロダクトを駆使し、クライアント企業様の課題解決を行う提案実施
・他チーム(MK/PM/CS/エンジニア等)と連携したキャンペーン活動の促進
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
・営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化
・SFA（HubSpot）を活用した営業活動管理、効率化
下記をクライアント企業様の状況をヒアリングしながら、提案を行っていただきます。
【提案プロダクト】
・内部統制SaaSプロダクト提案
【提案支援メニュー】
・IPOコンサルティング
・内部統制導入・運用支援
・監査対応支援
・開示書類作成支援
・業務フロー構築・改善
・決算業務支援（月次・四半期・年度）
・企業・事業の売却・買収に関するアドバイザリー
・財務・税務デューデリジェンス
・バリュエーション業務
・PMI（経営統合）支援
・事業計画策定支援
※上記の業務から適性やご希望に応じてアサインするため、様々な領域に携わっていただけます。
★上記に限らず、適正やご意向に合わせてマネージャー／役員と相談しながら幅広くチャレンジしていただくこともできる環境です。
社内のコンサルティングチーム、マーケティングチーム、インサイドセールスチームなどとコミュニケーションを取りながら一緒に進めていきます。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
- 応募資格
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- 必須
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【必須】
・基本的なExcel、Word、PowerPointスキル、実務経験
▼また、下記いずれか1つ以上の経験必須
・toB法人営業経験3年以上
・またはIT/WEBサービスに関する法人営業経験3年以上
- 歓迎
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【歓迎】
・インサイド／フィールドセールスの経験
・THE MODEL型組織の理解
・SaaS／IT商材の法人営業経験
・ソフトウェア/SaaS系サービス/Salesforceを使った営業経験
・お客様向け提案資料作成経験
・顧客折衝経験
・大手企業の顧客決裁層（課長レイヤー以上）との折衝経験
・B2B SaaS PaaS IaaSの新規セールス経験
・アウトバウンド営業経験
・SlackやZoomなどテキストやオンラインミーティングベースでの仕事がスムーズにできる方
【優遇】
・経営管理、コーポレート領域への関心／理解
例：会計など経営管理系のスキル／経験
・IPOに関する知見
・内部統制に関する知見
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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フレックスタイム制
8時間勤務／休憩時間 60 分
コアタイム 11:00 ～ 16:00
※週3,4のリモートワーク可
- 年収・給与
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年収500万円 ～ 800万円
月給309,000円～495,000円
（45時間固定残業代107,000円～171,000円を含む、超過分に関しては別途支給）
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします
- 待遇・福利厚生
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・社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
・交通費負担
・全社会（月に1回の社内交流）
・MVP表彰制度
・シャッフルラン
- 休日休暇
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・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土曜・日曜）
・祝日休み
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・結婚休暇
・産前産後・育児休暇
- 選考プロセス
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書類選考
カジュアル面談（オンライン）
一次面接（オンライン）
二次面接（オンライン）
最終面接（オンライン）
