募集要項
- 募集背景
- 非公開情報も含むため、詳しくは求人紹介時に担当コンサルタントよりご案内いたします。
- 仕事内容
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WalkMe株式会社での募集です。【主要業務】
法人営業（その他）のご経験のある方は歓迎です。
・パートナー経由で新しい案件を創出し（一次）、既存の案件クローズに影響を与える（二次）ことにより、WalkMeのソフトウェアサブスクリプション目標を達成していただきます。
・日本のパートナーエコシステムを所有し、日本の販売戦略をサポートするために密接に連携した、高度に集中したパートナーエコシステムを構築していただきます。
・既存のパートナーエコシステムと連携し、新規案件の発掘と発掘のための投資を継続する一方、既存案件にも影響を与え、案件の拡大・加速を支援します。
・既存のオンボードパートナーシップを構築する一方、エコシステムのあらゆるレベルのパートナーを特定し、リクルートしていきます。
・ブティック、リージョナル、システムインテグレーター、コンサルティング会社など、営業ノルマを達成できるようなパートナーを募集し、その育成に責任を持ちます。
・事業の成長エンジンとして、長期的な成果を通じて評価されます。
・パートナーエコシステム全体で収益を生み出す活動を創造し、推進するために、強力なリーダーシップスキルを活用します。
・新しいパートナーと協力して、WalkMeの価値提案と当社の差別化について活性化することで、WalkMeのパートナーシップの価値を理解してもらい、パートナーがWalkMeを収益化し、顧客に価値を与える方法と市場でのデジタル導入の機会を理解できるように支援します。
・クロスファンクショナルチームと協力し、パートナーがWalkMeのベストプラクティスに沿ったプロジェクトを行えるよう、WalkMeのキャパシティ、コンピテンシー、ケイパビリティを構築するよう指導します。
・関連するすべての分野でパートナーに基本的な販売支援を提供し、必要に応じて販売前の技術サポートを活用します。
・投資や拡大のコミットメントを含むセールス、マーケティング、イネーブルメントの適切な計画と実行を確保するため、重点パートナーと効果的な年次および四半期の共同事業計画を策定・推進し、パートナーのコミットメントと投資の文書化、パートナーの説明責任、結果およびROIの測定（と報告）定期的に（すなわち、四半期の更新やレビュー）行います。
・パートナー及びWalkMe間のミーティングにおいて、プロフェッショナル…
- 応募資格
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- 必須
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【必須条件】
・パートナーエコシステムを初期段階から構築し、新たな収益を生み出すセールスジェネレーションの経験。
・パートナーやエンドカスタマーに対して、当社のソリューションを使ってシナリオを描き、提案することができる方。
・パートナーやエンドユーザーに対して、当社のソリューションを活用した提案を行うことができる方。
・パートナーとの契約交渉の経験があること。
・Salesforce、SuccessFactors、Ariba、Concur、ServiceNow、その他市場をリードするSaaSソリューションの知識。
・チームワークとグループ横断的なコラボレーション。
・日本語とビジネスレベルの英語に堪能であること。（英語は尚可）
【優遇条件】
・グローバルSI、コンサルティング、アドバイザリーの大手パートナーとの共同GTMを構築・推進し、相互の利益を図った経験が3年以上。
・アクセンチュア、PwC、デロイト、IBM、KPMGとの強いネットワークと作業経験。
・グローバルSIでのSaaSソリューションの販売経験（3年以上）。
・マイクロソフト、SAP、オラクル、セールスフォースなどの大規模ISVとの協業経験3年以上あれば尚可。
・デロイト、アクセンチュア、IBM、PWCなどの大手コンサルティング会社やアドバイザリー会社で、複雑なアライアンスやパートナーシップを管理した経験がある方。
・日本のSIアライアンスやパートナーシップの管理経験がある方。
・ベンダー側でのアライアンス・パートナーの経験がない場合、経営コンサルティング会社でのシニアマネージャー以上の経験が必須。
- フィットする人物像
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JAC Recruitmentでは、担当コンサルタントが直接企業へ訪問。だからお伝えできることがあります。
面談の際に、採用担当者からお聞きした情報やコンサルタント自身が感じた選考のポイントを皆さまへお届けします。
- 雇用形態
- 無期雇用
- ポジション・役割
- IC
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
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【就業時間】09:00 ～ 18:00
【労働時間制等】事業場外みなし労働時間制
【みなし労働時間】日8時間
- 年収・給与
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【年収】1000万円 - 1800万円
- 待遇・福利厚生
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【通勤手当】全額支給
【社会保険】健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
- 休日休暇
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【有給休暇】初年度 10日 1か月目から
【休日】完全週休二日制
土
日
祝日
GW
夏季休暇
年末年始
- キャリアパス・評価制度
- 【昇給】年1回 (月)
