募集要項
- 仕事内容
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業務の流れは大きく下記3つに分類され、各フェーズで異なる3つのスキルが求められるポジションとなります。
1.新規の紹介パートナーを開拓する営業（パートナー開拓力）
2.開拓した紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業（パートナー推進力）
3.パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業（商談クロージング力）
■マネジメント業務
現在、同グループはメンバー4名（20代前半～30代前半）が所属しています。全員SaaS業界未経験かつ中途入社のため、馴染みやすい環境です。
入社後にまずお任せしたいこと
入社後のStepは以下となります。
1．エンドユーザーに対する入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得
2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得
3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得
スタート時は「製品をご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 メンバーとの同行や上司からのOJTを通して、ITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。
その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規の紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。
まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。
ゆくゆくはご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案、実行、メンバーマネジメントまでお任せしたいと思っております。
- 応募資格
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- 必須
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・法人営業経験(5年以上)
・マネジメントもしくはリーダーとしてのご経験
・IT業界での営業経験もしくはSaaSサービスの営業経験者
・新規営業経験者（既存顧客向けの営業しか経験したことのない方はNGです）
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方）
- 歓迎
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・SaaS業界でのパートナーセールス経験
・マネージャーとしてチームマネジメントや部下育成で成果を出した経験のある方
- フィットする人物像
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・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方（主体的に課題をみつけて解決できる方）
・社内外問わず、関係構築ができる方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 大阪府
- 勤務時間
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9:30～18:30（休憩時間1時間）
※フレックス制度
コアタイム: 10:00～14:00
フレキシブルタイム: 7:00～10:00 / 14:00～21:00
※開発部門は裁量労働制
- 年収・給与
- 700万円～1049万円
- 待遇・福利厚生
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厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険
【福利厚生】
・住宅通勤補助手当(リモートワーク補助費)：一律30,000円
・Akerun支給
・表彰制度
・高スペックPC貸与
・スマートフォン貸与
［働きやすさ向上］
・リモートワーク
・カフェスペース
・フリードリンク
・フリーかき氷
［コミュニケーション強化］
・サークル活動
・シャッフルランチ(補助有)
・PN制度（飲食費補助）
・ご飯会
・ランチ会
・スポーツ会
［スキルアップ］
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助
- 休日休暇
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【休日休暇】
年間休日：126日
・週休2日制 ：土日・祝日
・年末年始休暇：12月29日?1月3日
・有給休暇 ：10日?
※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇 ：5日
└ エネチャージ休暇：3日
└ 工場見学休暇 ：1日
└ 五感で体験休暇 ：1日
