募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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【パソナキャリア経由での入社実績あり】【募集背景】
同社は、大手ガス会社への導入決定を皮切りに、ガス会社、不動産管理会社、リフォーム会社、設備工事会社などの様々なエンタープライズ企業との契約増加を目指しております。これらの企業へのプロワンの提案は好感触を得ており、長期的なアカウント戦略の必要性が高まっています。
しかしながら、現状は十分な価値提供ができておらず、経験者不在によりエンタープライズ企業の開拓に課題を抱えております。
このような状況を踏まえ、エンタープライズセールスをさらに強化するため、専任の部署・担当者を配置する時期に来たと判断し、今回の採用に至りました。新たに加わる方には、当社のエンタープライズセールス組織を確立し、エンタープライズ企業との関係構築・深化を図ることを期待します。
【業務内容】
■中・長期的な戦略の立案とKPIの策定
■経営戦略とアラインした営業戦略と採用計画の策定と実施
■ドアノックによる新規顧客開拓と人脈形成、再現性の高い新規顧客獲得プロセスの確立
■インサイドセールスからのトスアップ、投資家・顧客紹介案件の商談実施
■メンバーの早期育成及び強い営業組織のカルチャー醸成
■既存顧客のアカウント担当としてCSメンバーと協力し、クロスセル・アップセルの実現
■顧客意見を開発チームにフィードバックし、プロダクトの継続的な価値向上に貢献
【ポジションの魅力】
■エンタープライズ部署の立ち上げと業界変革をリード
プロワンは、短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSとして、業界の働き方を変革する可能性を秘めています。
エンタープライズセールス部長として、エンタープライズ部署の立ち上げを経験に加えて、新たな市場開拓のスキルを身につけ、業界変革をリードする役割を担うことができます。
■業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献
営業担当としてお客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、プロダクトの価値向上に直接貢献できます。お客様の期待に応えるべく、機能の改善や新機能の提案を行い、プロダクトの競争力を高めていくことが求められます。
標準機能の実装を検討する際には、市…
- 応募資格
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- 必須
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【応募要件】
■IT企業でのエンタープライズ営業経験
■チームマネジメント経験
【歓迎要件】
■SaaSの営業経験
- 歓迎
- 応募資格をご覧下さい
- フィットする人物像
- 応募資格をご覧下さい
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:30～18:30
- 年収・給与
- 800万円～1200万円
- 休日休暇
- 完全週休二日（土日） 年末年始（12月29日-1月3日）、各種休暇（産前産後、育児、介護等）
