募集要項
- 募集背景
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2018年創業の同社は、累計資金調達額は170億円、従業員数は200名を超え、数年以内でのIPOを視野に入れながら、さらなる成長フェーズにあります。
「スマート〇〇 / 〇〇Tech」という言葉が流行しているように、様々な業界でデジタル・テクノロジーの力による変革が進んでいます。
同社ではその各業界のテクノロジーをつなげ、掛け合わせていくことで、新しいインフラサービスを生み出そうと、新規事業や新規プロダクトが次々と開発されています。
上記のような拡大に伴い、エンタープライズクライアント向けの事業開発や営業戦略をリードしていく仲間を募集しています。
- 仕事内容
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ソリューション・収益モデルの設計、認知拡大、販促、導入、サポート運営などを経営陣と企画し、実行をリードします。いわゆる『超大手企業』との、お互いの事業価値を最大化する提携が複数進行しております。
ソリューション・収益モデルの設計、認知拡大、販促、導入、サポート運営などを、当社経営陣と企画し、実行をリードします。
開発陣とも密にコミュニケーションを取り、各社のニーズに応えつつより汎用的なプロダクトとなるための要件をぶつけ合いながら、事業側の推進をマネジメントします。
常に0→1、1→10、10→100のフェーズが並行して進んでおり、個人のビジネススキル向上において挑戦の機会が多くあることがこのポジションの魅力です。
その他にも、大型かつ新規性の高い販売案件や導入プロジェクトも多く存在します。
【キャリアパス】
・事業戦略/営業戦略などをリーディングするマネジメント職
・プロジェクトマネジメントをリーディングするマネジメント職
・新規事業開発をリーディングするマネジメント職
【プロジェクト事例】
・家具・産業用機器の大手メーカーと「働き方のデジタル化」を実現するサービス/事業の推進
・一部上場不動産会社との、オフィスビル向けサービスの展開
・大手総合不動産会社との、多彩なワークプレイス提案の実現
・大手賃貸企業における物件内見効率化を実現
・スマートシティ実現に向けたプロジェクト推進
・宅配ボックスやスマートロックなど、新たなハードウエア開発プロジェクト
※その他、複数の大型プロジェクトあり
ITコンサルタントやエンタープライズITセールスとしてご活躍されてきた方、SIerや事業会社などでテクノロジーに関する知識を深めてきた方は即戦力としてご活躍いただけます。
今回のビジネス規模の拡大に伴い、即戦力の方だけでなく、「自分の守備範囲拡大に向けてチャレンジしてみたい！」という方にも、期待しております。
- 応募資格
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- 必須
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・BtoB領域の法人営業として高い成果を出し続けた経験
または新規事業開発/アライアンス担当としてパートナーとの共同事業をグロースさせた経験
・（リーダー/マネジメントとして）組織運営およびKPI達成のご経験
・会社の成長を加速させるべく、成果に対して高いコミットメント力を持つ方。
また成果を出すために、既存のやり方に囚われることなく柔軟に戦略を考え実行できる方。
・事業会社での営業実務を5年程度経験しており、顧客に対するソリューション提案をおこなう能力が備わっている方。
- 歓迎
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・新規顧客向けのエンタープライズセールスの経験
・コンサルファームでのプロジェクトマネジメント経験
・ソリューション提案能力やドキュメント作成スキル
・プロジェクトマネジメント能力や各商談/会議のファシリテーション能力（物事を構造的に整理して逆算して進めていける方）
・ハードウェアのみならず、ソフトウェアなどの無形商材の提案経験があること
・不動産業界、IT業界、コンサル業界での職務経験のある方、その他、新規事業開発や法人営業経験のある方
・4名以上のマネージメント経験
・ソリューション提案能力やドキュメント作成スキル
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 28歳 ～ 49歳 （特定年齢層の特定職種の労働者が相当程度少ないため）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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東京本社：東京都中央区
大阪拠点：大阪府大阪市
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム：11:00～16:00
- 年収・給与
- 500万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
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■就業環境
・フレックス制（コアタイム11時～16時）
・自社プロダクトを体験できるライブショールーム
・服装自由
・フリードリンク（コーヒー、お茶、水等）
・社内コンビニ
・部活制度
■報酬制度
・月給制（固定残業代含む）
＊等級表、評価制度の社内公開あり
＊年2回の見直し
・業績に応じたインセンティブ制度
・ストックオプション制度
■福利厚生
・通勤手当(月額2万円まで)
・各種社会保険完備
・健康診断
・結婚、出産祝金
- 休日休暇
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＜年間休日124日＞
・完全週休2日制(祝祭日、夏季、年末年始等)
・有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇
- 選考プロセス
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書類選考→面談2~4回→オファー面談→内定
（オンライン面談可能、リファレンスチェック実施あり）
