募集要項
- 募集背景
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この度、各業界を代表する大企業の経理部門向けに、少数精鋭の営業組織をさらに強靭なチームとし、特に販売戦略の観点から事業拡大をリードいただける方を採用することとなりました。
同社のプロダクト及びサービスが価値提供する連結会計は、グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理です。
ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化やDX推進、組織課題の解決を支援しております。
成長を重ね、システムでは国内シェアNo,1を占めており、BPOサービスにおいても立上げから20％以上の事業成長を継続しております。
このシェアをより高め、連結会計のインフラとしての地位を確立するうえでは、今までになかった視点を取り入れた革新的な戦略立案が必要だと痛感しております。
そこで、商材は異なれど販売戦略を立案したご経験を有するあなたのお力を必要としております。
- 仕事内容
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・グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。◆業務詳細
・リードに対するアポイント創出～商談～受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー
・他サービスの追加提案
Lアップセル活動/クロスセル
・お客様の満足度調査活動
・マーケティング活動
Lオンラインセミナーの企画・運営
LDM作成 等
・社内プロジェクトマネジメント
・販売戦略の策定及び遂行
Lプロダクト及びサービスの拡販に向けた市場調査
※座学やロールプレイング、OJTを通じて業界未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。
◆魅力
・大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験
各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し、幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。
業界を選ばず参入の余地があるため、社会にダイレクトに影響を与えている実感を味わえます。
・事業拡大に自身の販売戦略立案～実行まで裁量をもって遂行できる。
業界トップシェアのソリューション「DivaSystem」だけでなく、連結決算実務の業務支援サービス(BPO)でも市場で唯一無二のポジションを確立しております。そのため盤石な顧客基盤を有しており、それを活かした営業活動が叶います。
・0→1、1→10、10→100…それぞれのフェーズのビジネスに関与できる
新規プロダクトの開発を積極的に行っており、第3,第4の事業の柱を形成するための事業戦略・遂行にアーリーフェーズから関与出来ます。
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・法人営業（新規・既存問わず）経験１年以上
・組織目標達成の為の戦略立案・実施・検証などをリードした経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）
- 歓迎
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【歓迎要件】
・SaaSサービスやITサービス、BPOサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品／サービスの導入支援（オンボーディング）の経験
- 募集年齢(年齢制限理由)
- 長期勤続によりキャリア形成を図るため （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- 雇用形態
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正社員
試用期間3ヶ月／試用期間中の条件：同じ
- ポジション・役割
- 事業企画 /リーダークラス
- 勤務地
- 東京都新宿区西新宿六丁目5番1号 新宿アイランドタワー43階
- 勤務時間
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フレックスタイム制
コアタイム：11:00~15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
＜標準的な勤務時間帯＞
9:00～18:00
- 年収・給与
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予定年収 600～800万
＜月給＞
375,000円～500,000円（一律手当を含む）
＜給与補足＞
※給与詳細は、社会人経験や専門知識等を踏まえ、決定します。
■評価・昇給：年1回（7月）
■賞与：年2回（6月・12月※等級によって変動分を含め3回に分けて支給）
賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
- 待遇・福利厚生
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通勤手当(非課税限度額範囲内で支給 ※150,000円まで/月)
従業員持株会(奨励金+20％)、慶弔見舞金制度、育児・介護休業制度、関東ITソフトウェア健保組合の各種福利厚生、その他福利厚生施策(水サーバー無料や新入社員歓迎ランチ費など、毎年、福利厚生委員会を社員の立候補制でつくり、福利厚生内容を従業員自身にて決めています。)
- 休日休暇
- 慶弔休暇 年末年始 有給休暇 ｜完全週休2日制（シフト制）土日休みが基本ですが繁忙期に休日出社あり。（休日出社分は振休が取得できます。）｜祝日｜GW休暇｜夏季休暇（3日）｜産前・産後休暇制度※取得実績あり
- 選考プロセス
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書類選考（人事）
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カジュアル面談（現場責任者）
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1次面接(現場責任者/人事責任者）
※選考フローと選考回数は変更となる可能性がございます。
