募集要項
- 募集背景
- インバウンド需要を背景に、さらなる成長に向けた需要獲得へのマーケティング施策を立案し需要獲得を目指すチームを新たに設けます。2030年に向けて市場規模が2倍となる成長市場において、シェア拡大に向けて、営業戦略の強化に向けた営業職を増員します。
- 仕事内容
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【ミッション】
・会社の長期ビジョン、リネンサプライ事業部の事業方針、営業部の戦略に基づき、新規獲得を目指す部署にて「売上」「利益」「マーケットシェア」の拡大を目指す。
・リストをもとに、営業訪問活動（オンライン、オフライン）を行い、ホテルの建設情報を自身で収集し、新規開拓の基盤を築く。
・顧客の本質的課題をヒアリングし、最適な解決策を提案する。
・競合のヒアリングをして、SWOTを行い、競合に勝つ方策を策定する。競合他社からのシェアを奪う戦略を策定し、実行する。
・新規案件で目標数を獲得する（ホテルで2000室分※ の案件と取る）※インセンティブ報酬と連動
・新たなアカウント（未取引のチェーンホテルあるいは数施設取引があるチェーンホテル）をヒアリングして発掘する。
【業務内容/アカウンタビリティ】
・リネンサプライ事業部・営業部方針に基づいて、新規ホテルの取引拡充に向けた成約する。
・マーケットの情報を積極的に把握して新規顧客に向けたリード獲得する。
・既存の営業メンバーとの情報連携、ダイヤモンド営業を行い、情報収集・社内リソースの活用する。
【醍醐味・働きがい】
●社会課題解決：観光立国実現という社会課題をテーマとした事業モデルをスケールさせる経験
●新組織立ち上げ期のため基盤づくりを整える「０→１」の成長戦略やリーダーシップスキルを発揮できる経験
●一気通貫したリード獲得から事業成長：リード獲得から、営業戦略を一気通貫で描き、事業の成長を自らの手で高めていく経験
●顧客基盤・取引実績をもとにした営業活動。知名度の高いヤマシタブランドを通じて顧客と信頼関係を中長期にわたり構築し続けられる経験
●全社DX戦略と併せた全体戦略：拡大する事業環境で、DXを活用し、科学的なマーケティング・営業メカニズムをリードする経験
●組織変革：豊富な経験を持つプロパー社員、多様な経験を有する経営陣と現場にハンズオンで入り組織変革を推進できる経験
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業マーケティング部
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・大卒以上
・法人営業 かつ 新規営業経験(B to B)
・普通自動車第一種運転免許
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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住所：東京都港区港南二丁目15番3号品川インターシティC棟8階
アクセス：品川駅より徒歩5分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
本社および全ての支社、営業所
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
- 勤務時間
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フレックスタイム制
1日の標準労働時間: 8時間
休憩時間: 1時間
コアタイム: あり10:00～16:00
時間外労働: あり月平均残業時間 20時間～30時間
- 年収・給与
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年収600～900 万円 月給制 基本給400000円
残業代 全額支給
通勤手当あり 実費支給
- 待遇・福利厚生
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■各種レジャー施設法人会員
■財形貯蓄制度
■育児短時間勤務制度
- 休日休暇
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【年間休日】120日
【休日内訳】完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇
- 選考プロセス
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面接回数2回（WEB面接）
適性検査→１次面接→最終面接→◎内定
※1次面接日程調整中の期間にWebテストをご受験いただきます。
