募集要項
- 募集背景
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■解決している課題
営業現場で発生する「間接業務により顧客のための時間が確保できない」「SFA/CRMを導入したが業務がブラックボックス化している」などの課題に対し、あらゆる情報を定量化し分析することで営業活動の最適化と効率化を目指す“セールスイネーブルメント”の実現に多くの企業が取り組みを始めました。
■当社の事業について
「人と人が向き合う時間を最大化する」をミッションに掲げ、AIにより電話やオンライン商談を自動書き起こし・解析をするセールスイネーブルメントツールを展開しています。分析するだけでなく、自動でSFA/CRMやチャットツールに情報共有され、時間や労力を削減しながら商談の共有と振り返りが可能となり、本来営業マンが向き合うべき「人」と向き合うための時間を創出する支援をします。
- 仕事内容
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AIにより電話やオンライン商談を自動書き起こし・解析をするセールスイネーブルメントツールのフィールドセールスを募集します。 THE MODEL型の営業組織をとっており、フィールドセールスは商談化されたアポイントに対し、オンラインまたは訪問で直接クライアントと接点を持って営業を行う重要な役割を担うポジションです。主にエンタープライズ企業をメインにサービス導入に向けて顧客の課題抽出～ご提案、課題解決を担っていただきます。また、導入後はオンボーディングはもちろんのこと、カスタマーサクセス支援が事業成長のカギとなっており、導入後はカスタマーサクセスチームと連携を取りながら定着・活用促進までを実行して頂くことがミッションです。商談化されたアポイントに対して、オンライン・訪問での営業活動 ・顧客の顕在・潜在課題の抽出、要件定義の実施 ・最適な業務プロセスの設計・提案 ・提案資料の作成 ・顧客とのリレーション構築、業務改善提案 ・既存顧客へのアップセルやNRR向上の施策策定 ・カスタマーサクセス部門と連携し、既存顧客の伴走支援 ・顧客が求める要望や機能について開発チームへのフィードバックします。
大手企業を対象としたフィールドセールスを募集します。アプローチ先と手法を上司と相談して決め開拓をしていただき、導入後はCSチームと連携を取りながら定着・活用促進までを実行していただきます。
〈具体的には〉
・オンライン/訪問での商談
・提案資料の作成と提案活動
・既存顧客へのアップセルやNRR向上施策
・開発チームへのFB
※1日あたりの商談数：3~4社
※組織構成：MGR1名、メンバー3名
※商談相手：役員クラス、営業部長など
- 応募資格
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- 必須
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・3年以上の法人営業経験（特に新規開拓のご経験）
(規模感としては、社員数300名以上の法人様のご担当経験)
・ITやAIテクノロジーへの強い関心
- 歓迎
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・THE MODELの理解がある方
・SFA/CRMツール,MAツールの活用経験（Salesforceなど）
・Zapier,IFTTT,make等のツールの利用、設計経験
・GASやSQLなどのプログラミング経験
・目標達成へのコミッ思考が高い方
・チームワークを大切にする方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 勤務時間
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・ハイブリッドまたはリモートワーク
・フレックスタイム制（コアタイム：12:00-15:00）
- 年収・給与
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400万円 ～ 1,800万円
・ご経験を考慮し決定いたします
・年俸制
- 待遇・福利厚生
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・交通費支給
・社会保険完備
・定年65歳
・副業可
- 休日休暇
- ・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）
- 選考プロセス
- 面接2-3回
