募集要項
- 募集背景
- 増員
- 仕事内容
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キーアカウントマネージャー（大阪拠点）キーアカウントマネージャーの役割は、選択した戦略的なアカウントやアカウント数（10～15）内で、新しいビジネスチャンスを見つけ、販売を促進することです。
これらのアカウントは以下の通りです。
- 短期・中期的に最も収益が見込めるパートナー（SI/再販業者）。
- 近い将来（例えば12ヶ月以内）にソリューションゴールド/シルバーパートナーの収益要件に達する可能性のある、多数の「将来」アカウント（パートナーまたは潜在的なパートナー）。
- 高価値プロジェクトや高度に戦略的なプロジェクトに関与しているパートナー。
- 市場開拓のための西地区エリア
KAM は、これらのアカウントを日常的に扱い、アカウントと の間の専門的なインターフェイスとして機能します。
これに加えて、KAMは（経験に応じて）コンサルタント/A&Eプログラム、業界セグメント、ローカル/グローバルADPなどに焦点を当てた追加責任を持つことができます。つまり、KAMはこのターゲットグループを念頭に置いて営業を推進し、営業チームのコンサルタント/セグメント/ADPに関する能力が適切なレベルであることを確認する必要があります。
Responsibilities (KPI)
- 選択したアカウントについて、明確な年間「ビジネスプラン」を策定する。
- 各アカウントの年間目標を設定し、これらのKPIを継続的にフォローアップする。
- 重要な目標の一つは、ソリューションシルバーパートナーの地位の獲得、およびソリューションゴールドパートナーの地位へのアップグレードです。
- SIと密接に連携し、プロジェクトのパイプラインを構築し、プロジェクトをクローズする。
SI がネットワークビデオトータルソリューション（ソフトウェア、ケーブル、ネットワーク、ストレージを含む）を販売するために必要な製品ポートフォリオを持っていることを確認する。
o SIがネットワークビデオ製品を販売するための十分なトレーニングを受け、 Academyに参加していることを確認すること。ビジネスセミナーとファンダメンタル
o アカウントに影響を与え、教育する活動を実行することで、当社を中心とした企業のエコシステムを構築し、それによって市場での牽引力を高め、新しいプロジェクトに早期に関与できるようにすること。
▼以下「キャリアパス・評価制度」に続く
- 応募資格
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- 必須
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◆経験・スキル
-学士号または同等の学歴
- 最低5年の営業職
- 営業・マーケティングに関する高い分析能力を有すること
- 柔軟性があり、テンポの速い環境で複数のタスクを同時に処理する能力
◆英語スキル
- 入社後は勉強していった方がよい。
- フィットする人物像
- - パートナー（SIer、Reseller）との深い関係（+）。パイプライン作りができる人物
- 雇用形態
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正社員
- ポジション・役割
- キーアカウントマネージャー/西日本地域担当
- 勤務地
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大阪拠点
※転勤あり
- 勤務時間
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9:00~17:30（コアタイムフレックス 11:00~15:00準備中）
- 年収・給与
- 700万円～900万円
- 待遇・福利厚生
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福利厚生
産業医、外部相談窓口従業員支援サービス有
教育支援(費用の8割、MAX11万円) *上司およびHRが認めた場合 TOIECオンライン受験年関東ITソフトウェア健康保険組合、厚生年金（基金無し）、労働保険、雇用保険加入
退職金制度有り（確定拠出年金無し）
団体生命保険（1,000万円）、グループ傷害保険(500万円) どちらも会社が保険料負担
海外旅行保険2
- 休日休暇
- 有給他 初年度最大10日、2年-12日、 3年-13日、4年-14日、5年-16日、6年-18日、7年-20日 別途加算年次休暇を年間 5日。
- 選考プロセス
- 英語面接無し、プレゼン有り、入社後製品トレーニングや、経営陣からのメッセージすべて英語でくるので、苦手意識がなく、学習意欲高いこと
- キャリアパス・評価制度
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▼以下「仕事内容：Responsibilities (KPI)」の続き
o エンドユーザー市場の教育とプロジェクトパイプラインの生成を促進するために、SI:s と共にソリューションセミナー/ワークショップを開催する。
o SIと共同でエンドユーザーを訪問し、デモを行う。
- 新規エンドユーザー開拓のため、SI:sと共同でマーケティング活動を行う。
- 展示会、セミナー、アカデミー、ウェビナー、その他の販売促進活動に積極的に参加する。
- キーアカウント開発状況を示す営業報告書の作成。
- 選択したパートナーとのQBR。
