募集要項
- 仕事内容
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＜セカンドラインマネジメントの管理職ポジション！＞急成長中のSaaS企業で英語力を活かしグローバルにご活躍可能です。日本に本社を置く3社のグローバルパートナーを統括して頂きます。～日本拠点ですがグローバルパートナーセールス・ヴァイスプレジデント直属のグローバルなポジションとなります！～
【主な業務内容】
・日本を拠点とする3つのグローバルパートナーをリードし、戦略的パートナーシップとパートナーのgo-to-market戦略を担当する。
・グローバルパートナーリーダー、セラー、マネージャーのチーム管理とGSI/サービスプロバイダーとのジョイントビジネスの推進
・パートナーとの年間契約額増加を目標に、特定パートナーとのグローバルな360度の関係管理
・戦略的パートナーとの主要なパートナーシップ領域（戦略策定、ステークホルダー・エンゲージメント・プラン、共同提案、戦術的実行、Go-to-Market機能の調整）の管理
・パートナーと差別化されたソリューションやオファリングの需要創出促進
・目標達成のため市場開拓と社内の支援リソース（法務、財務など）の促進/調整
・社内外ステークホルダーとの日常的なビジネス管理/エスカレーション管理の実施
・エグゼクティブチームや機能リーダーと連携し実行能力の推進
・アクティビティおよびパフォーマンスレポート、ダッシュボードの構築と維持管理
※レポートライン：グローバル
※マネジメント：グローバルパートナーマネージャー3～4名
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】
・大卒以上
・ビジネスレベルの英語力/日本語力
・10年以上の実務経験（GSI、事業開発、またはその他の取引に焦点を当てた職務経験含む）
・5年以上のマネージャー経験
・ソフトウェア業界の専門知識（SaaS尚可）、複雑な技術的問題を理解する能力
・パートナーアライアンスマネジメントの経験
・チャネルセールス経験
・戦略的思考/実行志向（クロスファンクショナルなプログラムやプロセスを推進した経験尚可）
・社内クロスファンクショナルなプロジェクトにおいて上級役員やパートナーと協業した経験
・高いコミュニケーション能力（口頭、読み書き）
・セルフスターターであり、テンポが速く、協力的で、高成長の環境で働くことを楽しめる方
・独立した考えを持つ強力なチームプレーヤー
・日本を拠点とするGSIとの業務経験尚可
・出張可能な方
- 雇用形態
- 雇用形態：正社員
- 勤務地
- 勤務地：東京都
- 年収・給与
- 年収：1,500万円～3,500万円 ※RSUの付与あり、株価上昇中！
