募集要項
- 仕事内容
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【販売戦略の推進】
・効果的かつ具体的なアカウントプランを策定し、収益目標の達成とバランスの取れた成長を実現する。
・新規および既存の顧客との関係を構築し、組織を通して戦略を推進する。
・営業パイプラインの構築と管理、見込み客の開拓と評価、複数の取引を同時に進行させる。
【信頼関係の構築】
・顧客要件に関する知識と価値（アドバイスと専門知識の価値、ソリューションの価値、導入の専門知識の価値）への献身に基づいた、良好な関係を確立させる。
【顧客志向の推進】
・各顧客の戦略的成長計画、技術戦略、競合状況を積極的に理解する。
・自社および競合他社の公開情報（役員人事、決算報告、プレスリリースなど）を確認し、主要な業界動向や顧客に影響を与える問題について常に最新情報を把握する。
【顧客へのリーダーシップの提供】
・戦略の指針となるアカウントプランを作成・維持し、新しいビジネスチャンスを特定する。
・顧客との関係、ペルソナのプロファイリング、セールスサイクルをリードする。アカウント内のすべてのコマーシャル活動を管理し、エンドツーエンドの関係および成功を所有する。
【ビジネスプランニングのリード】
・顧客の優先順位と問題に対する包括的なビジネスプランを開発し、提供する。
・価値の正当化、ベンチマーク、投資対効果のデータを用いて、意思決定プロセスをサポートする。
【その他】
・社内外のステークホルダーに月次/四半期ごとの進捗を明確に伝える。
・同社の製品とソリューションの実用的な知識と理解を深める。
- 応募資格
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- 必須
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・5年以上の高成長企業でのエンタープライズ・ソフトウェア営業経験
・ハイテクソリューションのB2Bセールスを段階的に向上させた経験
・Cレベルエグゼクティブへの販売と影響力のある経験
・優れた営業スキルとプレゼンテーション能力を有し、高い成功率を誇っていること
・卓越したリーダーシップと、部門や地域を超えて人々と協働し管理する能力
・高度なデータ分析の販売経験があれば尚可
・学士号または同等の実務経験
- 雇用形態
- 雇用形態：正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 2000万円 ～ 2499万円
