募集要項
- 仕事内容
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OFF premise Sales Manager/KAM(1)：OFF premise Sales Manager（東京）
3-4名のキーアカウントマネージャーのチームを統率し、首都圏における卸売業者や小売業者を含む主要顧客グループの売上成長と販促活動の目標達成を目指します。
• 各顧客のビジネス、戦略、目標を深く理解し、 データとインサイトを効果的に活用することでビジネスの機会と脅威を浮き彫りにし、ビジネス上の意思決定を推進します。
• 卸や小売業者と相互に有益な関係を構築し、 価格設定、商品ポートフォリオ、取引条件、販促活動、店頭露出拡大と活性化など、顧客計画の策定と実行をします。また、 半期毎の顧客との進捗会議・商談を計画し、リードします。
• 多様な顧客を適切に管理し、正確な需要予測を立案し、販促プログラムの効果及び効率性を随時モニターし、リベートその他予算を適正に配分することで収益性の高いビジネスの成長を促進しROIを最大化します。
• 3-4名のキーアカウントマネージャーのチームを鼓舞し、指導し、育成します。 協力的かつ包摂的で、常に勝利を収めるチーム文化を構築し、明確な方向性と適切なコーチングを提供し、才能を育成し、チームの能力を常に強化し続けます。
(2)：OFF premise キーアカウントマネージャー（担当地域：東京、長野、栃木、群馬、茨城）
卸売業者や小売業者を含む、Off-premiseチャネルの主要顧客グループとのビジネス関係をリードします。 KPIを達成し、収益性の高い売上成長を達成するために、機会を特定し、障害を克服し、顧客との計画を立案し、交渉し、実行する責任を負います。
• 各顧客のビジネス、戦略、目標を深く理解し、 データとインサイトを効果的に活用することでビジネスの機会と脅威を浮き彫りにし、ビジネス上の意思決定を推進します。
• 卸や小売業者と相互に有益な関係を構築し、 価格設定、商品ポートフォリオ、取引条件、販促活動、店頭露出拡大と活性化など、顧客計画の策定と実行をします。また、 半期毎の顧客との進捗会議・商談を計画し、リードします。
• 多様な顧客を適切に管理し、正確な需要予測を立案し、販促プログラムの効果及び効率性を随時モニターし、リベートその他予算を適正に配分することで収益性の高いビジネスの成長を促進します。
等
- 応募資格
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- 必須
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(1)：OFF premise Sales Manager（東京）
必須：
• OFF-premiseチャネル（CVS, SM, DS, GMS等）の営業経験5年以上
• 本部商談経験
• 部下のマネジメント経験
(2)：OFF premise キーアカウントマネージャー（担当地域：東京、長野、栃木、群馬、茨木）
必須：
• OFF-premiseチャネル（CVS, SM, DS, GMS等）の営業経験3年以上
• 本部商談経験
歓迎（(1)(2)共通）：
• プレミアム及びスーパープレミアム輸入スピリッツ業界（卸及び小売）における取引マージンやリベートに関する知識を有するアルコール業界経験者
• 外資系企業（特に米国または欧州系企業）での勤務経験
• 英語力
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 東京都 / 長野県
- 年収・給与
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(1)：OFF premise Sales Manager（東京）
600-850万円程度＋Incentive Bonus15%（スキル・ご経験により決定）
(2)：OFF premise キーアカウントマネージャー（担当地域：東京、長野、栃木、群馬、茨木）
600-650万円程度＋Incentive Bonus15%（スキル・ご経験により決定）
- 待遇・福利厚生
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フレックス制度
直行直帰可
社会保険完備
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
