募集要項
- 仕事内容
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オンプレミス・チャネル（パブ、レストラン、居酒屋、ホテル等々）におけるナショナルチェーン店とのビジネスをリード・発展させ、オンプ レミス・ナショナルチェーン店の納入先である酒販店様と協力し、売上成長と取引実行の 目標を達成して頂きます。
※部下なしスタンドアローンのポジションです
• 全国のオンプレミス・ナショナルチェーン顧客と各顧客のビジネス、戦略、目標を360度深く理解する。デー タとインサイトを効果的に活用し、ビジネスの機会を浮き彫りにし、ビジネス上 の意思決定を推進する。
• 酒販店様やナショナルチェーン店本部様と相互に有益な関係を構築 し、管理する。価格設定、ポートフォリオ、取引条件、プロモーション、認知度向上と 活性化を含む顧客計画の策定と実行。相手先キーマンとの年数回の共同事業計画会議を 計画し、主導する。確固たる戦略的フレームワークとコンセプトを活用し、説得力のある顧客計画を構築する。
• ナショナルアカウントのポートフォリオを管理し、正確な予測を作成、投資を配分し、各プログラムの効果と効率を監視して、収益性の高いビジネスの成長を促進し、投資収益率を最大化する。
• 他のオンプレミスセールスマネージャー、KAM、フィールドセールス担当者と効果的に 連携し、コミュニケーションを図る。
• コマーシャル戦略・オペレーション、トレードマーケティング、その他の部門横断的なパートナーと緊密に協力し、ステークホルダーと問題や機会、計画、パフォーマンス、関して透明かつ効果的なコミュニケーションを図る。
※直行直帰可
- 応募資格
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- 必須
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必須：
• FMCG商材のOFF-premiseチャネル営業経験、もしくは飲食店などON-Premise営業経験、いずれか 3年以上
• 本部商談経験
• 戦略的思考に基づく高いビジネスセンスと判断力
• 正直さと誠実さ
• 結果への意欲
• 社内外のあらゆるレベルで生産的な関係を構築、ビジネス上の提案に対する賛同を得る能力
• 明確な方向性を定め、優先順位をつけ、複数のプロジェクトを整理し、特定の期限までに完了するよう管理する能力
• 強力なコンフリクト・マネジメント・スキルを持つ協調的なチームプレーヤー
• 適応性、柔軟性、回復力
• 説得力のあるコミュニケーションスキル
歓迎：
• できればFMCG業界（卸売および 小売）における取引マージンとリベートに関する知識を有するアルコール業界経験者
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 600-1000万円（スキル・ご経験により決定）
- 待遇・福利厚生
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フレックス制度（直行直帰可）
社会保険完備
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
