募集要項
- 募集背景
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日本法人である当社も近年は、30%以上の成長率を維持しています。さらに、今後５年以内に売上高や企業規模を３倍、４倍に拡大させていきたいと考えており、新たなメンバーを積極的にお迎えしています。
- 仕事内容
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日本市場における大企業顧客との関係構築を深め、戦略的なアカウントプランニングを立案。顧客のビジネス課題解決に貢献し、中長期的にビジネスを一緒に創り上げる。新規ビジネスの創出
ご担当いただくのは、クラウドサービスによる新規ビジネスの売上創出です。
具体的には、以下のような業務をお任せします。
アカウントプランニング、テリトリープランニング: 担当顧客や地域を明確化し、効果的な営業戦略を立案します。
見込み客の調査: 潜在顧客を深くリサーチし、ターゲットを絞り込みます。
ビジネス開発戦略の遂行: さまざまなビジネス開発手法を活用し、新規顧客開拓を行います。
フィールドセールス活動: 顧客への訪問やオンラインデモなど、直接的な営業活動を行います。
具体的な業務内容
C-Suiteとの関係構築: CFO、CIO、COO、CDOなど、経営層との信頼関係を構築し、製品導入を推進します。
チームの連携: ソリューションコンサルタント、ソリューションスペシャリスト、サクセスチーム、パートナー、マーケティングチームなど、社内の関係部署と連携し、アカウント戦略を遂行します。
顧客へのアドバイス: 顧客のビジネスを深く理解し、ServiceNowの製品がどのように貢献できるか、的確なアドバイスを行います。
適切なリソースの活用: 案件のフェーズに合わせて、最適なスペシャリストやサポートチームをアサインします。
このポジションの魅力
最先端のITソリューション: グローバルで高い評価を得ているServiceNowの製品を扱い、顧客のデジタルトランスフォーメーションを支援できます。
大規模案件: フォーチュン500企業など、大規模な案件に携わることで、高い達成感を得られます。
キャリアアップ: グローバル企業で、幅広い経験を積むことができます。
- 応募資格
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- 必須
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SaaS, PaaS, IaaSの提案経験がある方
エンタープライズ企業へご提案経験がある方
エンタープライズ企業で就業した経験がある方
新規開拓が出来る方
トップダウンアプローチが出来る方
- 歓迎
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英語にアレルギーがない方
外資企業でアカウント営業として経験がある方
- フィットする人物像
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求める人物像
高いコミュニケーション能力: さまざまなステークホルダーとの関係構築が円滑に行える方
戦略的思考力: 複雑なビジネス環境において、最適なソリューションを提案できる方
課題解決能力: 顧客の課題を的確に捉え、解決策を導き出せる方
英語力: グローバルなチームとの連携があることもある。ビジネスレベルの英語力があると望ましい
このポジションで、あなたは顧客のビジネス成長に貢献し、同時に自身のキャリアも大きく発展させることができます。
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- エンタープライズアカウントエクゼクティブ
- 勤務地
- 東京拠点
- 勤務時間
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専門業務型裁量労働制
1日のみなし時間 8時間00分
- 年収・給与
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年俸1000万円～
※経験・スキルを考慮の上、規定により決定します。
- 待遇・福利厚生
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【保険制度】
・健康保険
・厚生年金
・雇用保険
・労災保険
団体保険
確定拠出型年金（Japan４０１K)
一時金
通勤手当
ESPP
RSU
授業料返金プログラム(17万円まで）
など
- 休日休暇
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■有給休暇- 10~20日(毎年２０日付与。入社初年度は入社日により日数按分あり)
■完全週休2日制（土・日）
■祝日
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■産休育休・介護休暇（取得実績あり）
■その他の休暇（傷病休暇、結婚休暇等）
■ウェルビーイングデイ 1年に5日間
- 選考プロセス
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審査：人事部
1次面接 ：採用マネージャーによる面接 (Zoom)
2次面接 ：Director, Sales(Zoom)
最終面接：Vice President(Face to Face)
- キャリアパス・評価制度
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年２回の評価
社内転職可能
