募集要項
- 募集背景
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Product-Ledなセールスチーム統括する責任者を募集します。
現状2名体制でセールスから受注後の支援まで一気通貫で伴走していますが、役割を再定義し各領域におけるプロフェッショナルをアサインすることで顧客への価値提供を最大化したいと考えています。
STUDIOはセルフサービス型のPLG的アプローチに加えて、特にエンタープライズ顧客セグメントに対してはハイタッチなコミュニケーションを行っており、ハイブリッドなGo-To-Market戦略を実践しています。
従来の売り切り型の営業スタイルとは異なり、よりプロダクト志向で、顧客志向で、データ駆動なセールス活動を推進いただきます。
必要に応じてパートナー（Web制作会社）も巻き込みながら、あるべき顧客のWeb制作体験を定義し、プロダクトへ投資いただくための導入計画の立案が求められます。
エンタープライズ事業の中心となり、事業成長に責任を持ってフルコミットしリードをいただけます。
課題・価値の創出からクロージングまで、高いプロダクト理解と責任感を持って一緒に事業を成長できる仲間を歓迎します。
- 仕事内容
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エンタープライズ領域でProduct-ledなセールスチームを統括する責任者<一緒に働く採用オーナー>
▼菊地 史登 / Enterprise Group 責任者
大手IT企業にて5年弱システムエンジニアを、その後大手ソフトウェア企業にてWebCMSの導入コンサルタントおよびセールスエンジニアを経験。SNSにて同社を知ったことをきっかけに、2023年8月にジョイン。
Enterprise Groupの責任者として顧客折衝から導入後の支援まで一気通貫で対応。
<配属組織>
▼Enterprise Group
ミッション：エンタープライズ顧客へのサービス提供とその後の活用支援まで横断的に伴走する役割を担う
チーム構成：2名
<業務>
- エンタープライズ事業における強力なセールス組織の構築と拡大
- 四半期および年間の組織目標を達成するためのセールスメンバーの目標管理およびコーチング
- パートナー（Web制作会社）とのアライアンス戦略立案、共同提案のリード
- 大企業の見込み客における経営層とのタッチポイントの構築によるビジネス機会の創出、継続的なリレーション構築
- 部長からCxOレベルの大企業の決裁者への提案
- インサイドセールス（SDR/BDR）などの営業戦略の立案と実行
- セールスプレイブックの作成と運用
- ソリューションアーキテクト、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトマネジャーなど必要なステークホルダーと部門およびグループ横断的に協業し、顧客にバリューセリングを実施
- 応募資格
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- 必須
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- 5年以上のエンタープライズ領域での営業およびクロージング経験（SaaS領域やコンサルティング業界が理想）
- 3人以上の営業組織の管理経験
- アカウントプランの計画および実行経験
- 歓迎
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- 1から営業組織や運用を組成した経験
- プロダクト理解に基づくバリューセリングの経験
- Web制作やWebマーケティングの経験（自社・クライアントワーク問わず）
- 技術・マーケティングトレンドへの強い関心と情報収集能力
- 計画への高いコミットメント、遂行力
- フィットする人物像
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- 営業チームを組成し成長させることに熱意がある方
- 大企業の経営層に対してあるべき姿に導きコンサルティングができる方
- 複雑な状況でも顧客を誘導できる忍耐力のある方
- 計画を継続的に実行できる責任感の強い方
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 北海道 / 青森県 / 岩手県 / 宮城県 / 秋田県 / 山形県 / 福島県 / 茨城県 / 栃木県 / 群馬県 / 埼玉県 / 千葉県 / 東京都 / 神奈川県 / 山梨県 / 富山県 / 石川県 / 福井県 / 新潟県 / 長野県 / 愛知県 / 静岡県 / 岐阜県 / 三重県 / 大阪府 / 京都府 / 兵庫県 / 滋賀県 / 奈良県 / 和歌山県 / 広島県 / 岡山県 / 鳥取県 / 島根県 / 山口県 / 徳島県 / 香川県 / 愛媛県 / 高知県 / 福岡県 / 熊本県 / 佐賀県 / 長崎県 / 大分県 / 宮崎県 / 鹿児島県 / 沖縄県
- 勤務時間
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フレックスタイム制：1日の標準労働時間8時間
（コアタイム10:30～15:00）
- 年収・給与
- 月給62.5万円～100万円 ※年収750万円 ～ 1200万円
- 待遇・福利厚生
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- 交通費支給（月上限2万円）
- 副業可
- 必要機材購入サポート ※入社時に仕事に必要な機器などを一定額まで購入可能
- PC定期アップデート（2年に1回）
- STUDIOクーポン（在籍中は1プロジェクト永年無償）
- 健康診断（1.5万円まで無料）
- 社会保険完備
- 休日休暇
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- 週休2日制＋祝日
- 有給休暇 ※入社時10日付与
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 選考プロセス
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カジュアル面談：Enterprise Group リーダー or 人事
１次選考：Enterprise Group リーダー
２次選考：管掌役員+Enterprise Group リーダー+現場メンバー
最終選考：管掌役員
※上記をベースに選考回数は変動する可能性アリ
※すべてのステップはオンライン予定
※カジュアル面談は希望に応じて実施
※2次選考は課題/トライアルを予定
