募集要項
- 仕事内容
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シニアアカウントセールスマネージャーとして、下記の業務をご担当いただきます。
【具体的には】
・アカウント戦略を定義および立案。アカウント計画を策定し上級管理職や関連する全ての機能グループを含むLumentum組織内で戦略と計画を明確に伝達し計画を実行
・顧客の担当層から会長、CEO を含む最高経営責任者層まで、深いビジネス関係を構築・強化
・Lumentum・アカウント内の複数のレベルの層と効果的に連携し、ビジネス活動のあらゆる側面を推進して、顧客満足度を満たしそれを超えるようにする
・仕様レビュー、見積レビュー、納品および品質パフォーマンスの監視、Design IN、Design-WINの取り組み、ソリューション／結果指向と時間的配慮による顧客と社内チーム間の効果的な翻訳など、すべてのアカウント活動を管理
・年間のDesign WIN とDesign INの目標を達成または上回る。アカウント内で新製品／収益機会を特定して推進。アカウント製品のサポート要件をLumentumの上級管理職および適切なプラットフォーム担当者に伝え、新しい収益機会を広げるとともに、現状のビジネスと製品をサポート
・契約、価格設定、非標準条件の締結を推進
・アカウントとLumentumのテクノロジー／製品ロードマップの調整作業を推進
・アカウントとLumentumのビジネスをサポートするために、顧客組織内およびLumentum内で適切にエスカレーションしそれを促進
・アカウントの更新、市場動向、競合他社の動向など、販売情報をタイムリーかつ正確に報告
・月次売上予測とGAP分析レポートを行う
・フォーキャストを適時更新しPLM、及びSales Operationと整合の上出荷計画を調整
・ 四半期にアカウント／ビジネスプランを更新
- 応募資格
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- 必須
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【必須要件】※下記いずれも必須
・光学、レーザー、発光に関連する製品を取り扱った経験
・ビジネスレベルの英語力（英語でのコミュニケーションスキル、ビジネス上で読み書き及び社内外における交渉を一人で対応できるレベル）
・販売代理店を含む、日本の現地の従来型顧客の典型的かつ独自のビジネス手法を理解し、運用した経験
【歓迎要件】
・パルス／超高速レーザー、HPL、光発光の技術的バックグラウンド ※VCSEL、産業機械／切削市場、半導体市場に関する知識
・営業・マーケティング経験（5年間）
・3名以上の直属部下を持つ人材管理の経験（10年）
・外資系企業の日本営業支店に勤務し、日本の現地OEMタイプの顧客と取引した経験（10年）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 09:00 - 17:30（コアタイム：00:00 - 00:00）
- 年収・給与
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1000万円～1200万円(経験能力考慮の上優遇)
昇給1回、賞与無
- 待遇・福利厚生
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【保険】
健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金
【諸手当】
通勤手当、カフェテリアプラン
【待遇・福利厚生】
退職金、財形貯蓄
- 休日休暇
- 年間125日／（内訳）完全週休2日制、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇（初年度22日付与、2年目より24日付与）、慶事休暇、介護休暇、特別休暇、バースデー休暇（誕生月に1日有給休暇が付与）、リフレッシュ休暇、出産休暇
