募集要項
- 募集背景
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私たちのインサイドセールスに求められる役割は、単なるアポイントメントの
獲得だけではありません。お客様の悩みを聞き出し、解決に向けた「最高の商談」を
セッティングする司令塔のような役割です。
私たちが接客・販売のプロであるあなたを求める理由は、対面で培ってきた「お客様の
状況を察し、本音を引き出す力」が、法人営業におけるヒアリングスキルと非常に
親和性が高いと考えているからです。そのスキルをどこでも通用する『一生モノの武器』へと
磨き上げ、プロフェッショナルとして活躍していただくことが今回の採用の狙いです。
私たちが提供するのは、単なる事務的なオフィスワークではありません。 顧客の事業課題に対して
仮説を立て、ヒアリングによって確度の高い商談を創り出す。そしてフィールドセールスが
即座に具体的な提案を行える状態まで引き上げる。この商談の質へのこだわりが、
営業としての市場価値を決定づけると私たちは考えています。
自身の対人能力をベースに、より難易度の高いビジネス環境で専門性を磨きたいという意欲を持つ方の参画を期待しています。
- 仕事内容
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ヒアリングや提案を通して顧客のことを深く理解し、そこからニーズや潜在的な課題をヒアリングや提案を通して顧客の事業課題を深く理解し、商談の確度を最大化させた上で
発見して商談機会を創出するポジションです。
フィールドセールスへ繋ぐポジションです。 顧客自身も気づいていないニーズを言語化し、
最適な解決策のきっかけを創り出す役割を担います。
顧客リストの分析から仮説構築、適切なアプローチの実行までを自ら設計するため、
論理的な営業戦略を立てる力や、法人営業において不可欠なヒアリングスキルが身につきます。
【具体的な業務内容】
企業リストに基づき、ターゲット企業の課題に合わせた電話でのアプローチ
既存顧客への新サービス導入やプランアップに向けた提案活動
顧客管理ツールを活用した過去の接触履歴や進捗状況の分析
マーケティングチームと連携した、新規施策の立案および実行
【業務で身につくスキル】
1.事前準備と仮説構築
企業の情報を分析し、「この会社なら今こんな課題があるはずだ」と
相手に合わせたアプローチの準備をする思考力が身につきます。
2.ヒアリングと要件定義
会話の中から、相手が本当に困っていることや、導入を決めるために必要な
条件（予算や時期など）を整理して聞き出す力が身につきます。
3.フィールドセールスへのトスアップ
聞き出した内容をわかりやすくまとめ、次に担当する営業が「どう提案すれば
喜ばれるか」を即座に判断できる形にする整理力が身につきます。
4.振り返りと改善
商談の結果を振り返り、「どんな伝え方が受注につながりやすいか」を分析して、
次の作戦をさらに良くしていく改善の視点が身につきます。
【ポジションの魅力】
１．一生モノの法人営業スキルが身につく
顧客の言葉から真の課題を特定するヒアリング力や、商談を論理的に設計する力など、
あらゆる事業環境で通用する営業の基礎を徹底的に磨くことができます。
２．営業組織の勝率を左右する実感
フィールドセールスが受注を決めるための「最高のパス」を出すことがミッションです。
自分の提供した情報が決定打となり、大手企業の導入が決まる手応えを味わえます。
３．データに基づいた戦略的アプローチ
直感に頼る営業ではなく、専用ツールを用いて顧客データを分析し、勝率の高いターゲットに
リソースを集中させる戦略的な動きが身につきます。
- 応募資格
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- 必須
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顧客折衝経験2年以上
基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度）
- 歓迎
- 営業経験（個人,法人問わず）
- 募集年齢(年齢制限理由)
- ２５～４０歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため）
- フィットする人物像
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・営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
*Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の
文字からとったSales Wayの名称
・目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方
・チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方
・顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える方
・ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
*これまで育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく
皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。
現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
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本社（白金高輪）
東京都港区白金1-17
東京メトロ南北線・都営三田線 「白金高輪駅」4番出口直結
- 勤務時間
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9:00～18:00（休憩1時間）
＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用した
テレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり
・テレワーク制度やスーパーフレックスタイム制度を導入しており、
時間と場所に縛られない働き方が実現できます。
- 年収・給与
- ４００万円 ～５００万円
- 待遇・福利厚生
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■待遇・福利厚生
・基本給改定 年2回（3月・9月） ※直近半期の人事考課を元に決定
・業績連動賞与制度あり
・オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）
・確定拠出年金制度
・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）
インフルエンザ予防接種（年1回、健康保険組合・会社より費用補助あり）
・慶弔見舞金
・生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
・社員持株会
・入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担）
・転勤時社宅支給制度（単身赴任時）
・子育て応援手当（出生時に一括15万円支給）
・早期復帰応援手当
・副業制度（許可制）あり
・全社表彰制度（四半期、半期、年間）
など
※一部、試用期間中は対象外。詳細は弊社規程による。
- 休日休暇
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年間休日124日 ※2020年度実績
完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇
有給休暇（初年度10日）
慶弔休暇
- 選考プロセス
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書類選考 → 一次面接→ Web適性検査 → 最終面接
※選考時期・状況によって変更する場合があります。
- キャリアパス・評価制度
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入社後は研修プログラムに基づき、インサイドセールスとしての基礎スキルや当社プロダクトについての
知識を身につけていただきます。
ゆくゆくはアウトバウンドコールや、成果向上のための施策立案・実行などにも取り組み、
戦略性をもったインサイドセールスとしての成長を目指します。
インサイドセールスは、その他営業領域にステップアップしていくための登竜門として捉えられます。
本部門で着実な営業スキルを身につけていただいた後には、フィールドセールス,カスタマーサクセス,
マーケティングなど、様々な職種にキャリアを広げていただくことが可能な環境です。
また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う
