募集要項
- 仕事内容
-
• セールスエンジニアチームをリードし、チームメンバーを率いて、新規事業の最大化を図ります。
• すべての技術的な質問への回答、開発/設定の問題のトラブルシューティング、サポートおよびエンジニアリングへのエスカレーションの管理など、顧客の評価プロセスにおけるコンサルティング的な役割を担うことで、アカウント・エグゼクティブをサポートします。
• 様々な顧客チームと技術面で強固な関係性を築き、信頼できるアドバイザーとしての役割を果たします。
• 電話、プレゼンテーション、ライブ/オンラインの製品デモなど、様々な媒体を通じて製品の価値を伝えます。
• オンサイトおよびオフサイトでの技術的なPOC管理を行います。
• セールスサイクルをサポートするため、カスタムデモンストレーションを協力しながら作成し、プレゼンテーションを行います。
• 顧客ミーティングからのフィードバックを集約し、それをプロダクトマネージャーやエンジニアリングに伝えます。
• フィールドイベントで技術者と非技術者の両方に対し対応します。
• 必要に応じて、ブログを書いたり、ウェビナーでデモを行ったり、商品知識を広めることで、マーケティングに協力します。
- 応募資格
-
- 必須
-
• ペースの早いテック企業でセールスエンジニアチームのピープルマネジメント経験３年以上
• 企業顧客とのSaaS営業経験が5年以上あること（技術的なプリセールス、セールスエンジニア、機能的/技術的なコンサルタントなど）
• 複雑な技術情報を調べ、解釈し、様々な技術レベルの聴衆に明確に伝えることができること
• SaaS系アプリケーション・サービス（Salesforce/Concur/Successfactors/ServiceNOWなどの海外SaaS及び、サイボウズ/楽々精算などの日系SaaSサービス）を取り扱ったり使用したりした経験
• エンジニアからCレベルのエグゼクティブまで、あらゆるレベルの顧客向けにデモ環境を構築し、プレゼンテーションした経験
• 企業のテクノロジーとビジネスコンテキストを深く理解していること。
• 日本語と英語（reading/writing）
- 雇用形態
- 正社員
- 勤務地
- 東京都
- 年収・給与
- 1000-1200万円（スキル・ご経験により決定）
- 待遇・福利厚生
-
リモートワーク制度
フレックス制度
社会保険完備
- 休日休暇
- 完全週休二日制（土曜、日曜、祝日）、年末年始休暇、年次有給休暇
