募集要項
- 募集背景
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株式会社ROBOT PAYMENTは、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」という壮大なVisionのもと、企業のバックオフィスに変革をもたらす請求業務自動化システム『請求管理ロボ』を提供しています。
この度、さらなる事業拡大に向け、次世代の成長を牽引するエンタープライズセールスを募集します。戦略策定からリード創出、商談、そしてクロージングまで一貫して担い、日本を代表する大企業の経理DXを推進する、非常に重要なポジションです。
- 仕事内容
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当社のBDRとして、エンタープライズ市場（従業員1,000名以上の大企業）に対し、「請求管理ロボ」を中心としたROBOT PAYMENTのソリューションを提案し、顧客のビジネス成長を支援して頂きます。■業務概要
事業成長の要となる、ハイクラス新規開拓プロフェッショナル
当社のBDR（Business Development Representative）として、新規顧客開拓における戦略立案から
リードジェネレーション、商談の実施、そしてクロージングまでを一貫してご担当いただきます。
事業成長の最前線で、主体的にマーケットを開拓し、成果を追求できるポジションです。
■具体的な業務内容
・「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般
※マーケティング部門,インサイドセールス部門,パートナー様と協業して獲得した
アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕を推進
・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化
・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務
・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化
▍テックツール
- 顧客管理：Salesforce
- MAツール：Account Engagement(旧Pardot)
- リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
- ABM：SalesNow / SalesMarker
- 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）
■期待する成果
ソリューション提案を通して、以下予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成
- 応募資格
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- 必須
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■必須要件（Must）
・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上の企業想定)への新規開拓営業経験
・無形商材の新規営業のご経験（経験年数は問わない）
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験
- 歓迎
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■歓迎要件（Want）
・課題解決型の提案経験
・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験
- フィットする人物像
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■求める人物像
・目標達成の為、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実行できる方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・事業拡大に挑戦したい方
・目標達成志向、推進力に自信のある方
- 雇用形態
- 正社員
- ポジション・役割
- アカウントセールス_エンタープライズ担当(BDR)
- 勤務地
- 東京都
- 勤務時間
- 9:00～18:00（休憩1時間）
- 年収・給与
- 年俸 500万円 ～ 999万円
- 待遇・福利厚生
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健康診断
産休育児制度
飲み会補助
社員慰労イベント（年1回）
社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）
- 休日休暇
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★年間所定休日：126日
土日祝日
年末年始
夏季休暇
有給休暇
誕生日休暇
看護休暇
慶弔休暇など
- 選考プロセス
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書類選考
→ 一次面接(現場マネージャー)
→ 二次面接(事業部長)
→ 条件面談
※選考中に、リファレンスチェック/適性検査にご協力をいただきます。
- キャリアパス・評価制度
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・営業部門のリーダー/マネージャー: 卓越した実績を基に、営業チームを率いるリーダーやマネジメントポジションへステップアップし、組織全体の成長に貢献。
・アカウントエグゼクティブ（AE）: より大規模かつ戦略的なエンタープライズ顧客を担当する、深耕営業のエキスパートとして、更なるキャリアアップ。
・事業開発/マーケティング部門: 新規市場開拓の最前線で培った経験と知識を活かし、新規事業の立ち上げや、革新的なマーケティング戦略の策定など、新たな領域で活躍。
・営業企画/戦略立案: 営業組織全体の戦略策定、プロセス改善、生産性向上などを担う、戦略的ポジションへの展開。
